Q房網攻港 結合線上線下

【明報專訊】總理李克強今年初在人大會議的政府工作報告提出要推動「互聯網+」概念，隨即掀各行業的「互聯網+」討論，相關股份更是備受追捧。事實上，近年中港的地產代理早已加強網上營運，而正在香港招兵馬，已簽訂了30個舖位租約並將在本月中起在香港陸續開業的Q房網，其董事總經理陳坤興指公司會將香港代理的線上及線下結合營運推進至新高度，誓言一開業將已是香港的第三大代理勢力。


在港簽約30個舖位

原是美聯高層的陳坤興表示，他於今年2至3月與Q房網的老闆梁文華達成進軍香港代理市場協議，除率先租用銅鑼灣皇室堡約8000呎寫字樓作香港總部外，更已成功吸納了約300名的香港代理加盟，並在全港各區簽了約30個舖位做據點，隨裝修陸續快完成，首間位於跑馬地黃泥涌道的舖位會在本月20日率先開業，其餘舖位也會陸續開張，並計劃6月中作Grand Opening。


6月中正式開業 旗下員工千人

陳坤興說，「公司計劃在香港投入約6億元資本，今年底開舖到80至100間，聘用員工增至約1000人，而兩年內擴張至約200間舖位，與香港現時兩大代理中原和美聯鼎足三分天下。」他指出，李克強提出的「互聯網+」切中時代趨勢，而Q房網的老闆梁文華，原在深圳創辦世華地產，早在當地擁有數百分店，亦早察覺到「互聯網+」的威力，覺得全國代理行業要出現蛻變，遂不惜改變品牌成立Q房網，將世華成為Q房網首批加盟商，並隨即在全球多個城市透過「互聯網+」、加盟及直營等方式擴展業務，短時間內便在全國20個城市將分店數目擴至800多至900多間，擁有員工1.6萬至1.8萬人。


「老闆（梁文華）看中香港的代理市場，是覺得香港是中國轄下的國際城市，如能在香港打穩陣腳，會是日後進軍國際市場最佳橋樑。而香港物業銀額大，代表佣金也高，也相對穩定，且較內地容易收足佣，故不惜人力物力，誓要創出新局面。」


員工拆佣 遠高於同業

陳坤興指出，Q房網在內地負責網上營運的同事有幾百人，香港同業難望背項，而Q房網在香港未來會大力加強這方面的投資，更會以高佣制挑戰同業。「香港現時一般代理行拆給員工的佣金約由10％至35％，Q房網在內地的拆佣率可達85％，而在香港現時則會為30％至50％，遠高於同業，相信可吸引大量同業加盟和提高他們經營的積極性。」


獲九成發展商協議授權代理

另外，陳氏由於自已多年來與發展商建立了極深厚關係，「其實已獲九成九已接觸的發展商承諾將來可代理他們的一手樓盤，而近月同事也已前後為七個一手盤開單。」


他又指出，Q房網由於在內地擁有數百分店及上萬員工，而內地經濟起飛，富豪數目爆升，因此該公司在香港的代理市場擁有特別優勢：能更容易將內地客源轉介到香港買樓！ 「這其實對於香港的業主也是好消息，因這等同他們更容易接觸內地的買家。」


明報記者