歲寶拓廉價歐洲貨

【明報專訊】 樓內地網購突飛猛進，傳統百貨生意倍受打擊。大多百貨公司近年紛紛佈局電商平台以奪回市場份額，不過深圳歲寶百貨（0312）卻另闢蹊徑，趁歐元大跌及內地進口政策放寬，大舉到歐洲進貨，打出「內地一線大牌齊價」的低價策略吸客。


價錢看齊內地一線大牌

行政總裁楊題維表示，歐元大跌，給公司發展進口業務提供了機遇，會首先以銷貨量較大的進口柴米油鹽等日常必需品為主，並且價錢看齊國內一線大牌。除了傳統的零售業務，他稱未來也會開拓進口代理及批發業務，現在已和部分歐洲公司洽談中國代理權。


與過去內地「泊來貨」單價高的印象不同，進口商品也可以廉價。總裁策略師林文畑表示，現在公司進貨多靠第三方代理，公司毛利較低，尤其是大牌子給超市的條件往往較苛刻。他舉例，現在許多歐洲進口的奶品零售價都可做到每公升10元以下，若自己進口直營，即便與內地一線大牌賣相同的價錢，毛利也可比通過第三方代理高兩倍以上。


對於現時內地百貨商爭相發展電商業務，歲寶百貨卻至去年才搭建平台。楊題維表示，近年電商市場炒得多，但絕大多數仍是打「價格戰」，強調「量」而非商品本身，儘管銷售額相當可觀，但利潤仍較低。


林文畑稱，歲寶強項是實體零售，不熟悉電商操作，即便投入較多資源也不一定成功。他稱，電商本質也是商品，「又平又靚」才是根本，用風險較低的傳統銷售途徑，發展進口的差異化產品，反更能吸引消費者入店購買。