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【明報專訊】隨着近年自由行遊客購買力減弱，本港高端奢侈品市場遭遇SARS以來的最強寒冬。然而，本港主打高端生活方式（Lifestyle）品牌代理商的捷成集團卻逆市而上，去年銷售額增4.8%至152億港元，今年1月、2月銷售額增長高達20%至30%。捷成集團董事李家祥指出，遊客對產品組合已發生結構性轉變，稱「遊客不是沒有錢，只是市面上東西不是他們想買的哪一類」，坦言香港經歷自由行黃金十年後「是時候作調整」。
本港1月份零售數據，曾經風光的珠寶、鐘表及名貴禮品類別暴跌兩成，成最大輸家。起源於殖民地時代洋行、在大中華區經營120年的捷成集團，十幾年前就制定了發展高端生活方式產品的方向，李家祥稱，捷成從來不做「投機主義者」，相信崛起的中產階層對生活品質要求提高是大勢所趨，即使政策收緊及市道不景氣，奢侈品一樣有市場。
港高端產品結構未跟上轉變
李家祥稱，內地消費者對奢侈品的需求模式已經發生改變，更趨向於理性化，強調品牌的功能性，而非像幾年前買名牌珠寶、手袋僅為炫耀。他表示，近年崛起的中產階級，對科技、創新，健康、生活時尚概念非常認同，他們的消費能力並非下降，只是本港高端產品結構仍未跟上他們需求的轉變。他透露，捷成在香港代理的如自拍神器等小型電子產品，自由行遊客需求持續旺盛，佔銷售額半壁江山。
捷成產品中，最受市場追捧的無疑是Casio「自拍神器」。小小一部卡片機，售價近萬港元，推出四年至今仍處於賣斷貨狀態。李家祥稱，捷成幾年前捕捉到女性熱愛自拍且高要求這一趨勢，就當即與廠家合作致力於開發一個「自拍市場」（見附表）。除了貴族自拍神器，捷成亦將英國高端生活用品品牌「戴森」引入大中華區。被李家祥形容為「吸塵器中的保時捷」的一系列主打吸塵器產品，售價動輒上萬元，但短短2年時間戴森就在中國50多個城市開出了140多家門店，增長率高達六成。
李家祥稱，經歷10年高速發展，現在是時候重新審視自由行的目的與現實。他認為每一次變化都會帶來機遇，笑稱公司發展最快的時間反而是2008年及2009年經濟危機時，捷成趁同業停滯不前時獲得了更多的市場份額。他強調，在轉變中，眼光是最關鍵的，「香港酒店就那麼多，自由行來咗，其他遊客就辛苦啲」，認為香港作為世界第三大經濟城市，仍有很大的吸引力，本地消費者及其他國家遊客方面依然有不少商機。
明報記者 孫娜
本港1月份零售數據，曾經風光的珠寶、鐘表及名貴禮品類別暴跌兩成，成最大輸家。起源於殖民地時代洋行、在大中華區經營120年的捷成集團，十幾年前就制定了發展高端生活方式產品的方向，李家祥稱，捷成從來不做「投機主義者」，相信崛起的中產階層對生活品質要求提高是大勢所趨，即使政策收緊及市道不景氣，奢侈品一樣有市場。
港高端產品結構未跟上轉變
李家祥稱，內地消費者對奢侈品的需求模式已經發生改變，更趨向於理性化，強調品牌的功能性，而非像幾年前買名牌珠寶、手袋僅為炫耀。他表示，近年崛起的中產階級，對科技、創新，健康、生活時尚概念非常認同，他們的消費能力並非下降，只是本港高端產品結構仍未跟上他們需求的轉變。他透露，捷成在香港代理的如自拍神器等小型電子產品，自由行遊客需求持續旺盛，佔銷售額半壁江山。
捷成產品中，最受市場追捧的無疑是Casio「自拍神器」。小小一部卡片機，售價近萬港元，推出四年至今仍處於賣斷貨狀態。李家祥稱，捷成幾年前捕捉到女性熱愛自拍且高要求這一趨勢，就當即與廠家合作致力於開發一個「自拍市場」（見附表）。除了貴族自拍神器，捷成亦將英國高端生活用品品牌「戴森」引入大中華區。被李家祥形容為「吸塵器中的保時捷」的一系列主打吸塵器產品，售價動輒上萬元，但短短2年時間戴森就在中國50多個城市開出了140多家門店，增長率高達六成。
李家祥稱，經歷10年高速發展，現在是時候重新審視自由行的目的與現實。他認為每一次變化都會帶來機遇，笑稱公司發展最快的時間反而是2008年及2009年經濟危機時，捷成趁同業停滯不前時獲得了更多的市場份額。他強調，在轉變中，眼光是最關鍵的，「香港酒店就那麼多，自由行來咗，其他遊客就辛苦啲」，認為香港作為世界第三大經濟城市，仍有很大的吸引力，本地消費者及其他國家遊客方面依然有不少商機。
明報記者 孫娜
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