旅遊達人 獨自踏上創業旅途

【明報專訊】社交媒體普及，令宣傳成本大降，消除市場障礙。一些旅遊達人兼網絡紅人，就藉此創業。有的雖然暫時還是一人公司，但已經搞得有聲有色。大衛戰勝巨人哥利亞的故事，也可在現實中上演。


由寫作到銷售上網產品

假如讀者是喜歡到日本旅遊購物的人，可能早已經看過mypacetravel創辦人鄭偉（Pace Cheng）所寫的旅遊書或者文章。鄭偉曾當過報章港聞和娛樂記者，其後從事雜誌副刊工作7、8年，主要撰寫有關旅遊的文章。之後，他轉到出版社當編輯，以Pace Cheng為筆名，先後撰寫及編輯了十多本日本旅遊書，為不少喜歡到日本旅遊購物的港人所認識。


曾撰寫十多本日本遊指南

2013年底，他離開工作了5、6年的出版社，初時希望以出版及製作旅遊書為主要工作。但後來與不少日本流動通訊相關公司接觸多了，發覺出售上網卡及出租WiFi上網裝置的市場更大、經濟價值更高，所以改為將創業的重心放到這方面。


「我本身都是日本旅遊愛好者，能夠滿足到大家的上網需要，又可以此來創業，我自己也挺滿足的。」


與日公司結盟 服務體貼成賣點

但市面出售日本上網卡以及出租WiFi上網裝置的公司已經不少，鄭偉憑什麼突圍而出呢？鄭偉表示，他公司的賣點是，當上了日本電訊公司EB WiFi的香港代理商，與對方緊密合作，可以為港人提供較一般同行體貼的服務。以日本上網卡為例，深水埗的攤檔銷售的，其實絕大多數都是由內地電訊商推出的漫遊卡。這些漫遊卡的缺點是，上網會經一經內地的伺服器，速度會有些被拖慢。而且，它們大多數只支援3G上網。至於該公司銷售的日本上網卡，則大多數由日本電訊商推出，上網無須透過內地的伺服器，比較直接，兼且很多都支援4G上網。


又以出租WiFi上網裝置為例，若顧客到達日本後，遇上技術問題，或者發覺WiFi裝置有故障，也可在當地致電普通話熱線要求協助，或者在當地安排更換裝置。若遇上熱門假期，該公司在香港的WiFi上網裝置已全數租出，也可以為顧客預訂。當顧客抵達日本後，再在機場的EB WiFi門市或郵局領取；或者由後者速遞到顧客入住的酒店。此外，因為EB WiFi和日本免稅品連鎖店Laox的合作關係，任何顧客只要租用WiFi上網裝置三日或以上，就可獲贈Laox的95折優惠券一張。甚至招呼顧客，鄭偉也用上在日本購買的糖果。這些都是大部分香港同行未能提供的。


Facebook粉絲逾17萬

為了吸引多些人瀏覽其Facebook專頁「日本自遊易」（facebook.com/ec2japan），他努力撰文，每星期上載大約100篇文章之多。有些和日本相關的品牌看到其Facebook專頁越來越多人瀏覽，於是願意贊助產品，送給其粉絲，以作宣傳。這類有獎活動每次都可以吸引到大約300人參加。通常，鄭偉都會要求參加者寫些少文字，寫得最好的才獲獎。


加上日圓在過去一年多大幅貶值，很多香港人都想去日本旅遊購物，因而會主動搜尋日本遊資料。這令到其Facebook專頁的粉絲，由去年1月的大約1萬人，急升至今年1月的超過17萬人！去年底，因為日元又再貶值，雜誌爭相以日本旅遊購物為話題。單是去年12月，就有4、5本雜誌訪問他。


鄭偉在去年11月正式開設公司。初時完全透過網站接生意和收款，將上網卡和WiFi上網裝置速遞給顧客。12月再在銅鑼灣一家商務中心租用一個小房間，作為辦公室兼樓上舖，以方便交收。結果，12月即做了300多宗生意，那些上網卡幾乎不夠賣！


鄭偉表示，1、2月都是旅遊旺季，生意都很好。若過了2月，生意仍然理想，他就準備聘請一兩名員工，負責日常運作。這樣他就可以抽出較多時間寫文章、寫書及旅遊。


明報記者

[薛偉傑 新經濟新天地]