合伙策略——妥善處理分帳

【明報專訊】根據匯創紀的經驗，以香港遊戲公司的身分進入內地市場，成功竅門在於妥善處理與合作伙伴的分帳，以及慎重與內地遊戲發佈平台洽商。


內地發布平台 良莠不齊

從動畫公司的角度看，授權遊戲公司開發遊戲，理論上能在市場營銷上體現規模經濟效益，但說來容易做來難。廣州藍弧動畫傳媒遊戲部業務總監蔡晉透露，藍弧多年前也曾和另一遊戲開發公司合作，授權對方開發遊戲。當年在測試階段，該遊戲已有900多萬人下載。但後來虎頭蛇尾，遊戲開發商資源有限，財政吃緊，最後遊戲也就有頭威，無尾陣。藍弧有了這令人失望的經驗後，近10年來沒有與遊戲開發商合作。


這次與匯創紀合作，為了促進雙贏，藍弧決定在開發和測試階段暫不向匯創紀收取版權費，直至遊戲上線推出，開始有收入之後，雙方才作分帳。


李雅兒表示，遊戲上線後才和授權者分帳，乃遊戲行業內的常見的做法。但一般動漫公司為了保護版權，習慣先收錢，未必同意這種安排。


此外，內地遊戲市場的複雜度，香港遊戲公司可能未必熟悉。內地遊戲發布平台共500多個，其中用戶達數百萬人或以上的也有200多個。對於一個未曾在市場打響名堂的新晉遊戲，可謂眼花撩亂，須小心選擇市場推廣最強但是分帳要求相對較低的平台，逐一進行洽商，盡量以較好的條件合作。


匯創紀為推出《果寶三國》遊戲，與中國聯通（0762）和樂逗遊戲兩家發行商合作最成功。遊戲要在內地舉行無論線上線下的宣傳活動，也是有賴發行商安排。


開發遊戲 貴精不貴多

李雅兒說，內地最主要的遊戲發行平台也有近20個，包括三大電訊商，以及百度、騰訊（0700）、搜狗、奇虎360等。若一開始要與這麼多平台洽商，實在不太可能。經過遊戲開發和公開測試，《果寶三國》遊戲終於在去年中大規模地透過內地的遊戲發布平台發行。截至2014年10月，在內地180多個遊戲發布平台上架。


成功開拓內地市場後，匯創紀的30名員工中，遊戲開發團隊仍在香港，約20人，每年自行開發1至3個遊戲，貴精不貴多。另外代理台灣和內地的遊戲，在香港和澳門發行，佔總營業額四成。