【明報專訊】香港市場狹小，「走出去」成為不少創業者的必修課。不僅是星洲或英美國家，科網業發達的鄰國日本也讓不少企業家心動。但語言、文化、資金都是頭等難題。兩家本土初創企業XNT和EventXtra找到捷徑，通過參加數碼港交流項目，成功登陸陌生的日本市場，找到新商機。
成立4年多的XNT，主打運用3D仿真技術的環保教育軟件和遊戲。團隊一直對環保和遊戲先進大國日本情有獨鍾，夢想有朝一日進入日本市場。創辦人之一的鍾偉樑曾嘗試獨自帶產品去日本參加遊戲展，但由於參展費用高昂，且當在地語言不通又沒有人脈，效果很不理想。「不僅是語言，不了解當地文化，很難做出適合當地的遊戲。」鍾偉樑說。
專人安排交通翻譯食宿參展
去年數碼港首次組團帶初創企業赴日本拓商機，由於是數碼港培育計劃成員，XNT得以隨團到有「日本數碼港」之稱的大阪創業園Knowledge Capital交流。鍾偉樑感嘆，一切變得很輕鬆，以前買張機票都有很大壓力，現在「交通、翻譯、參展場地、食宿都有人安排」。
不僅如此，為測試日本市場的喜好，在Knowledge Capital的協助下，XNT的王牌踩單車遊戲「低碳神偷」（Carbon Raider）得以在創業園內的展示廳展出了整整四個月。「當時想僱人派發問卷拿feedback（反饋），也都靠Knowledge Capital幫手」，鍾偉樑說。未料到，低碳神偷大受日本小孩的歡迎，令他信心十足，收集到feedback後，XNT正在抓緊開發日本街景版本的低碳神偷。
短短1年建立起日本網絡
短短1年，鍾偉樑已經飛去日本不下10次，過往沒有機會認識的日本建築商、物料商、律師等各界人士，通過Knowledge Capital牽線，都成為商業伙伴。「有幾家大企業像竹中工務店，正在談合作。剛建立的關係，必須投入，才能獲得對方信任。」鍾偉樑笑言，「還好認識了律師，不然一個香港人要在日本註冊公司、開單收錢都不容易。」
就這樣，XNT迅速建立起了自己的日本網絡。展望未來，XNT將自己定位日本企業的環保推廣合作商，立志讓自己的遊戲參與大企業的宣傳合作和成為衍生品。
港發展至瓶頸 EventXtra走出去
同樣參與數碼港日本交流團的，還有本港另一家初創企業EventXtra。EventXtra為大型會議提供一站式活動管理軟件。成立僅一年多的EventXtra發展迅猛，本港大部分資訊科技類會議，都已可以看到EventXtra的身影。不過創始人之一的黃卓琛更快發現公司的瓶頸，決心走出香港。「香港的會議，幾百人已經規模算大，內地動輒都是幾千、上萬人。」黃卓琛說，EventXtra剛剛在上海參與組織了一個1萬5千人規模的創業論壇，團隊也積極飛到美國、新加坡等地開拓生意機會。
不過對進入日本市場，黃卓琛感嘆多虧了數碼港。「不會日文，讓我自己去我一定不敢去。」黃卓琛坦言。當初只是抱着試一試的心情，參加數碼港交流團的EventXtra，意外在日本獲得一家當地代理商，代理其日本市場。
EventXtra藉代理商進入日本
「現在已經有日本的會議用我們的軟件了。」黃卓琛笑着說，還跟隨數碼港的交流團去過美國、內地等許多地方，很高興可以踏出香港尋找商機，下一步還想去上海開辦公室。
明報記者 甄佳佳
[甄佳佳 新經濟新天地]
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