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【明報專訊】「三馬」近年愈走愈近，其中平保（2318）積極進軍網上業務，公司未來3至5年將逐步完成打造其網絡平台，用於收集、分析客戶資料以及線上銷售，並訂下5年計劃，擬在2019年將集團投保客戶由目前3677萬增加至5384萬，客均保費由3761元增加至5211元，不計及老客戶再次購買，保費增長將超出1倍。對於是否和其餘「雙馬」旗下騰訊（0700）及阿里巴巴合作，公司表示跟不同公司業務合作十分正常。
昨日，平保在三亞舉行投資者日。至此，內地五大險企自11月中開始的投資者日介紹悉數完成，拉動板塊股價升約兩成，昨日平保股價逆市升0.8%，收報73.7元。
精準分析銷售 開單率急升
平保執行董事兼首席保險業務執行股李源祥介紹稱，平保要通過強大網絡平台與線下銷售的結合，締造以客戶為中心的經營模式，摒棄內地保險企業以保單為中心的銷售策略。公司在過去12個月，利用精準的數據庫分析，針對客戶需要銷售，實現了目標人群45%的保單轉化率。李源祥表示，這個結果顛覆了保險業打100個電話，最終只落實1個保單的硬銷形式。
老客戶加保佔新保單40%
李源祥又指出，今年保險業環境明顯趨好。客戶購買保單決定更快。國十條在他看來是保險行業助推器，但自身能力更加重要。集團目標至2019年，銷售員工由61萬增加至100萬。投保客戶由今年3677萬增加至5384萬，客均保費由3761元增加至5211元。
李源祥表示，於2013至2014年，老客戶加保帶來超過300億人民幣增量，佔新簽約保單40%。至於每個壽險客戶持有合同，集團定下目標，由現時的2.2個增加至2019年4.5個，人均財富規模由4萬元增加至10萬元，合作商戶數由10萬至100萬，並且為60%以上壽險客戶提供萬里通積分。
未回應「雙馬」參與配股
對於近日市傳阿里執行主席馬雲及騰訊主席馬化騰參與平保配股，李源祥並未直接回應。有會計師行透露，平保有從兩家科技巨頭取得客戶資料用於網絡營銷，未來三馬會進一步合作。對此，李氏指出，平安是大型集團，與不同公司業務合作十分正常，在淘寶「雙十一」節當中，已推出直通車險，阿里車險等產品。
明報記者 顧冷冰
昨日，平保在三亞舉行投資者日。至此，內地五大險企自11月中開始的投資者日介紹悉數完成，拉動板塊股價升約兩成，昨日平保股價逆市升0.8%，收報73.7元。
精準分析銷售 開單率急升
平保執行董事兼首席保險業務執行股李源祥介紹稱，平保要通過強大網絡平台與線下銷售的結合，締造以客戶為中心的經營模式，摒棄內地保險企業以保單為中心的銷售策略。公司在過去12個月，利用精準的數據庫分析，針對客戶需要銷售，實現了目標人群45%的保單轉化率。李源祥表示，這個結果顛覆了保險業打100個電話，最終只落實1個保單的硬銷形式。
老客戶加保佔新保單40%
李源祥又指出，今年保險業環境明顯趨好。客戶購買保單決定更快。國十條在他看來是保險行業助推器，但自身能力更加重要。集團目標至2019年，銷售員工由61萬增加至100萬。投保客戶由今年3677萬增加至5384萬，客均保費由3761元增加至5211元。
李源祥表示，於2013至2014年，老客戶加保帶來超過300億人民幣增量，佔新簽約保單40%。至於每個壽險客戶持有合同，集團定下目標，由現時的2.2個增加至2019年4.5個，人均財富規模由4萬元增加至10萬元，合作商戶數由10萬至100萬，並且為60%以上壽險客戶提供萬里通積分。
未回應「雙馬」參與配股
對於近日市傳阿里執行主席馬雲及騰訊主席馬化騰參與平保配股，李源祥並未直接回應。有會計師行透露，平保有從兩家科技巨頭取得客戶資料用於網絡營銷，未來三馬會進一步合作。對此，李氏指出，平安是大型集團，與不同公司業務合作十分正常，在淘寶「雙十一」節當中，已推出直通車險，阿里車險等產品。
明報記者 顧冷冰
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