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【明報專訊】開業不足兩年、酒店訂房應用程式HotelQuickly已經發展迅速，而且在融資方面屢見佳績，獲得兩輪來自新加坡、日本及泰國著名投資者共550萬美元（4290萬港元）資金，從5人創業團隊擴展成為50人公司。當然，這家由5名外地人在香港及東南亞建立的初創公司也要面對行內的強勢競爭，同時見證了旅遊業對手機商務的態度變遷。
很多初創企業都想改變或顛覆市場，本身熱愛旅遊的HotelQuickly創辦人之一Raphael Cohen也是抱着這樣的宏圖大志。創業者遇到競爭是正常的，但過去兩年從劇烈的、甚至惡性的競爭中打拼出來是他最深刻的經歷。
為酒店及急需住宿客人 穿針引線
HotelQuickly是個手機應用程式（App），最大特點是只會讓用戶「臨急」訂房，只能訂到當天或第二天的酒店房間，而且比酒店網站價格平均便宜28%。對亞太區的酒店來說，一年內平均每晚房間空置率達25%，48小時內即使減價也很難租出房間，HotelQuickly就是瞄準這個市場缺口，為酒店提供盡快租出剩餘房間的機會。
HotelQuickly另一特點是，雖然它的酒店網絡中有4000間酒店，但手機應用程式只會顯示每個城市或度假地點中折扣最多的大約六家酒店，從用戶角度來看，介面非常簡潔且容易操作。這是手機電子商務比較新穎且優勝的做法。相比之下，消費者一般在私人電腦上做網上預訂時要查看大量資訊，再要自行選出心儀的酒店，過程繁複，費時失事。難怪截至今年9月，該應用程式錄得40萬人次下載，有20萬個註冊用戶。
Raphael曾經受僱於Rocket Internet，在新加坡、香港及胡志明市工作，該公司專注於電子商務的創投基金及初創企業孵化器，來自德國，過去7年投資及支持了全球102個國家70多家初創公司。Rocket Internet專門「複製」成就卓越的初創公司，用差不多的商業模式，在其他國家建立初創公司。同樣，Raphael與他的戰友其實也是參考了歐美市場中「臨急」酒店預訂App的成功，亦看準亞洲還未出現類似企業，於是決定創立HotelQuickly。
原從事企業孵化 擅複製成功經驗
但Rocket Internet的做法，很多時候在一些創業資源貧乏的國家，無心插柳地培養出擁有電子商務經驗的人才，間接造就了多個新興市場的創業生態系統。而Raphael也是在為Rocket Internet的初創公司打拼時認識了他的四位戰友，共同創業。
業界醒覺 手機商務勢不可擋
HotelQuickly成立之初，Raphael隻身從東南亞搬到香港，5個月沒有工資，整天不停打電話給酒店的銷售部建立關係。業務拓展很快，但由於從酒店拿到低價，很快招致一些競爭對手的攻擊。有些酒店訂房網站視之為大敵，向酒店施壓要求它們終止與HotelQuickly的業務。由於初創公司的市場影響力始終有限，Raphael也只好繼續找其他酒店合作。
經過一年多的經營，2013年3月上線的HotelQuickly可算熬過來。而Raphael察覺到那些競爭對手也好像意識到手機商務勢不可擋，即使打敗HotelQuickly也會有其他創業者進入這個「臨急訂房」的市場。尤其在東南亞及中國這些近幾年才興起網上交易及網上付款，過半數網民網購是在手機上操作。於是，酒店訂房網站也都進入「臨急訂房」市場，也有提供「臨急訂房」的折扣，基本概念跟HotelQuickly的不相伯仲。
明報記者 溫紫榆
[溫紫榆 新經濟新天地]
很多初創企業都想改變或顛覆市場，本身熱愛旅遊的HotelQuickly創辦人之一Raphael Cohen也是抱着這樣的宏圖大志。創業者遇到競爭是正常的，但過去兩年從劇烈的、甚至惡性的競爭中打拼出來是他最深刻的經歷。
為酒店及急需住宿客人 穿針引線
HotelQuickly是個手機應用程式（App），最大特點是只會讓用戶「臨急」訂房，只能訂到當天或第二天的酒店房間，而且比酒店網站價格平均便宜28%。對亞太區的酒店來說，一年內平均每晚房間空置率達25%，48小時內即使減價也很難租出房間，HotelQuickly就是瞄準這個市場缺口，為酒店提供盡快租出剩餘房間的機會。
HotelQuickly另一特點是，雖然它的酒店網絡中有4000間酒店，但手機應用程式只會顯示每個城市或度假地點中折扣最多的大約六家酒店，從用戶角度來看，介面非常簡潔且容易操作。這是手機電子商務比較新穎且優勝的做法。相比之下，消費者一般在私人電腦上做網上預訂時要查看大量資訊，再要自行選出心儀的酒店，過程繁複，費時失事。難怪截至今年9月，該應用程式錄得40萬人次下載，有20萬個註冊用戶。
Raphael曾經受僱於Rocket Internet，在新加坡、香港及胡志明市工作，該公司專注於電子商務的創投基金及初創企業孵化器，來自德國，過去7年投資及支持了全球102個國家70多家初創公司。Rocket Internet專門「複製」成就卓越的初創公司，用差不多的商業模式，在其他國家建立初創公司。同樣，Raphael與他的戰友其實也是參考了歐美市場中「臨急」酒店預訂App的成功，亦看準亞洲還未出現類似企業，於是決定創立HotelQuickly。
原從事企業孵化 擅複製成功經驗
但Rocket Internet的做法，很多時候在一些創業資源貧乏的國家，無心插柳地培養出擁有電子商務經驗的人才，間接造就了多個新興市場的創業生態系統。而Raphael也是在為Rocket Internet的初創公司打拼時認識了他的四位戰友，共同創業。
業界醒覺 手機商務勢不可擋
HotelQuickly成立之初，Raphael隻身從東南亞搬到香港，5個月沒有工資，整天不停打電話給酒店的銷售部建立關係。業務拓展很快，但由於從酒店拿到低價，很快招致一些競爭對手的攻擊。有些酒店訂房網站視之為大敵，向酒店施壓要求它們終止與HotelQuickly的業務。由於初創公司的市場影響力始終有限，Raphael也只好繼續找其他酒店合作。
經過一年多的經營，2013年3月上線的HotelQuickly可算熬過來。而Raphael察覺到那些競爭對手也好像意識到手機商務勢不可擋，即使打敗HotelQuickly也會有其他創業者進入這個「臨急訂房」的市場。尤其在東南亞及中國這些近幾年才興起網上交易及網上付款，過半數網民網購是在手機上操作。於是，酒店訂房網站也都進入「臨急訂房」市場，也有提供「臨急訂房」的折扣，基本概念跟HotelQuickly的不相伯仲。
明報記者 溫紫榆
[溫紫榆 新經濟新天地]
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