創富導師﹕創業要趁早 改變成本低

【明報專訊】創業圈充滿激情，許多人動過放棄高薪穩定職業，出來創業的念頭，也有不少精英真的行出了這一步。全港最大科技創業社群StartUpsHK創辦人蘇頌禮（Gene，圖）見過不少放不下身段的例子，建議若要投身互聯網創業，愈早愈好。


成家後才創業 失敗例子多

Gene表示，當工作家庭穩定，生活習慣養成後，轉變的成本就愈來愈高，尤其是有家庭有孩子之後才出來創業的，退出的例子太多，「人工起碼減半，回到家可能天天吵架」。另一方面，Gene認為創業者的心態要調整好。大公司每個人的職責很小，不用凡事親力親為。出來創業，要靠自己去和投資者、消費者、團隊推銷，也可能像派悅坊這樣，要親自送外賣。他又表示，推銷的能力並不一定天生，可以靠後天訓練，但一定要有樂觀主動的性格。


至於開網店，Gene建議從自己熟悉的東西入手。派悅坊的老闆自己是美國批和cupcake專家，所以自然從這兩樣入手。做自己喜歡的，更容易發現商機。他又建議，先專注一個細分領域，例如Amazon最初也只賣書，因為方便運送，後來才逐漸做大的。


實體店燒錢易 須嚴控成本

派悅坊不用4年就成功從線上開到線下，又不靠融資，Gene相信，團隊要謹慎控制支出，不盲目花費，才可以維持這麼多年，還愈做愈大。但他認為，今時今日，實體店已經不那麼重要。「以前店要開旺區，因為要人家知道你，現在社交網絡宣傳完全可以做到。」他又提醒，開實體店燒錢快，租金、人工成本飛漲。如果要走線下，一定要對整盤帳有仔細的核算，最重要是收支平衡。


香港寸金尺土，Gene推薦選擇樓上舖。或可以先租用商場等場地，做短期的體驗店試下水溫，再用電郵通知自己的現有客戶，看看有多少人來。