三度叩門 終打動APITA

【明報專訊】產品線擴闊了，亦有助進駐較高檔和大型的連鎖店或日式百貨公司。由前年5月開始，「怡加新」的產品陸續打入「點點綠」、「千色店」以及「一田百貨」的超市等，最新打入的還有APITA。


周建華透露，該公司曾經三度向APITA叩門，前兩次都被拒絕。直至第三次，對方的買手看過該公司在「一田」和「千色店」的銷售數據（該公司曾經在荃灣「千色店」一日賣出800樽產品），才為之改觀，終於願意合作。


進駐百貨超市 推燕窩新口味

不過，「怡加新」現有5款產品每樽約300毫升，零售價16元至18元，說廉宜談不上，說高價又未算。由於APITA走高檔路線，其買手坦率地說：「有無再貴一點的？」


為此，周建華和Andy苦苦構思，決定將粟米汁加上印尼燕窩，成為「燕窩粟米汁」，每樽零售價提高至38元，而容量則稍為縮小至250毫升，以創造較高的毛利，預料可於7月或8月推出。


周建華和Andy表示，大型超市不適合該公司，因為該公司的產量根本沒有那麼多，而且超長的數期亦令該公司難以負擔。


反而，日式百貨公司的超市在價位和規模上，都比較適合。該公司希望，將來再打入Aeon和city'super等。