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【明報專訊】利嘉閣敵不過97年後樓市大跌而要賣盤，最終於2011年「911」事件當晚簽署合約，接受中原地產收購。廖偉強原是中原港島東區的「阿頭」，管理10多家分行，下屬100多人，於2002年10月被調至利嘉閣「救亡」。
廖偉強說，「中原購入利嘉閣第一年，仍要虧蝕，於是調我空降到利嘉閣。到任後看到盤數，一年內再蝕數千萬元，嚇了一跳，發覺利嘉閣舊架構和人事頗多陋習，竟有多達13部公司車供高層免費使用，不論前線和後勤都有改善空間，遂決定大刀闊斧，將1000多人炒至只剩700人，60多間分行削至40多間，重組架構和擺平內部衝突，利嘉閣終重新走上軌道，上月更錄得破紀錄1.6億元的佣金收入。」
他說，「我當時向公司同事表示，炒掉公司三分之一員工，其實是挽救其餘三分之二員工的工作，公司如果蝕下去，其他員工也不會有好下場。」
旺市兩成代理照沒單開
廖偉強認為，代理從來是汰弱留強的行業，就算利嘉閣上月「爆數」，也有約兩成前線代理沒單開，「這行業的特色，往往是三成員工『轉來轉去』，四至五成表現一般，只餘下兩成表現突出，絕對是『八二定律』起作用。在這行工作，一定要面對被淘汰的壓力，每次地產低潮，會淘汰掉弱者，餘下的是強者愈強，才能搵大錢。」
他又表示，一些代理升職做了主管，往往「三點不露」，以為將工作全交由下屬辦便可以「『印印』腳收錢」，但這樣很快便會與市場脫節，「以我自己為例，雖做了公司總裁，還是每天都比公司其他員工早一小時上班，9點鐘前一定會返到公司，除了可更早處理工作，也能樹立榜樣。」
他還說，「做代理另一要警惕自己的地方，是生意好時，可以買車買樓獎勵自己，也可威風一下以作為工作動力，但切忌變得驕傲，以為搵錢容易而不再努力，又或變得與客戶和同事疏離，如此便較易由高處掉下來。」
廖偉強說，「中原購入利嘉閣第一年，仍要虧蝕，於是調我空降到利嘉閣。到任後看到盤數，一年內再蝕數千萬元，嚇了一跳，發覺利嘉閣舊架構和人事頗多陋習，竟有多達13部公司車供高層免費使用，不論前線和後勤都有改善空間，遂決定大刀闊斧，將1000多人炒至只剩700人，60多間分行削至40多間，重組架構和擺平內部衝突，利嘉閣終重新走上軌道，上月更錄得破紀錄1.6億元的佣金收入。」
他說，「我當時向公司同事表示，炒掉公司三分之一員工，其實是挽救其餘三分之二員工的工作，公司如果蝕下去，其他員工也不會有好下場。」
旺市兩成代理照沒單開
廖偉強認為，代理從來是汰弱留強的行業，就算利嘉閣上月「爆數」，也有約兩成前線代理沒單開，「這行業的特色，往往是三成員工『轉來轉去』，四至五成表現一般，只餘下兩成表現突出，絕對是『八二定律』起作用。在這行工作，一定要面對被淘汰的壓力，每次地產低潮，會淘汰掉弱者，餘下的是強者愈強，才能搵大錢。」
他又表示，一些代理升職做了主管，往往「三點不露」，以為將工作全交由下屬辦便可以「『印印』腳收錢」，但這樣很快便會與市場脫節，「以我自己為例，雖做了公司總裁，還是每天都比公司其他員工早一小時上班，9點鐘前一定會返到公司，除了可更早處理工作，也能樹立榜樣。」
他還說，「做代理另一要警惕自己的地方，是生意好時，可以買車買樓獎勵自己，也可威風一下以作為工作動力，但切忌變得驕傲，以為搵錢容易而不再努力，又或變得與客戶和同事疏離，如此便較易由高處掉下來。」
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