增銷售品種 登陸新市場

【明報專訊】從利豐（0494）獨立分拆的利標，表面是一間年輕的公司，但是旗下經營及管理的品牌，比利豐及利標年紀大的比比皆是。當中利標名下專售鞋及靴的美國Fyre品牌，原來擁有逾150年歷史。利標副主席、行政總裁樂裕民指出，Fyre在美國廣為流行，利標施予的法寶，便是為Fyre增加銷售品種，並且經其穿針引線下登陸其他市場，即在過去5至6年產生明顯的銷售增長。


樂裕民記得，在利標於5至6年前涉足Fyre品牌業務時，每年銷售額只約1000萬美元，到今時今日已經達到約2億美元。要將一個並非由零開始，而又有悠久歷史的品牌搞起，樂裕民笑言，利標的增值作用，在於為Fyre從傳統銷售的鞋及靴，擴充產品至配飾及服裝，並且將品牌引進到中國、日本及英國等國家，策略已見成效。Fyre後來在獲得不少名人捧場下，更易將產品帶到全球。在營運過程中，利標主力做好分銷及設計產品，實際所需花費不致太多。


配合利豐優勢 夠本錢拓展

雖然要經營專以品牌為主業的公司，面對挑戰頗大，但是樂裕民稱，利標難得擁有750名設計師，加上管理團隊，配合利豐的採購服務，這就解釋了利標為何可以靠自己的力量，在毋須集資下進行業務開拓。2013年利標的股東應佔溢利達1.13億美元（約8.86億港元），增長3.1倍；手持現金1.15億美元（約8.97億港元）。