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【明報專訊】我最崇拜的偶像不是韓星,而是白手興家的人。而其中絕少人可以在一行成功後,跨行跨業,再闖新高,他們更是偶像中的天王巨星。
王維基是一位,林偉駿是另一位。和維基相識十年以上,和林生是第一次吃飯。他單人赴約,沒有上市公司主席的架子,比一些公司高管還平易近人。
開場白很容易,因為我的的確確是759阿信屋長期主顧,不煮飯必吃的台灣關帝麵、各式日本汽水、零食,都是我的食糧,屋企和公司附近的759已經是每周必補貨的店舖。
比大型連鎖店有彈性
林生謙謙君子,和我說話時經常垂目望碟,就像自言自語,但轉數極快,直腸直肚。由線圈廠佬到零食店大王,只花了4年時間。他對一個全新的陌生零售市場的分析、切入、實戰、戰果、適應能力、轉數,令我自愧不如。例如本港傳統大型連鎖超市,由於收「上架費」,表面上他們贏得霸氣,又賺到盡,但同時喪失了主導權,市場學中的4P中的3P(產品、價格、推廣)、怎麼擺、擺什麼、何時擺,完全由付了上架費的品牌廠家控制,而不是由牛頭角順嫂來話事。這種扭曲的非市場主導零售巨無霸,造就了759阿信屋在香港短期成功的生存空間。「今天什麼好賣,我就放門口,這是別人沒有的彈性。「其實,東京的零食店也是這樣,我深有體會」。
還剩下一個P就是地點,這也是他最頭痛的。由於759沒有地產公司後台,沒有往績,要進入商場,就處於零牙力的下風。業主打來,什麼垃圾位、死位、烏鴉場都要「視死如歸」,將死馬當活馬醫。這時他的點子就派上用場了,什麼雲吞麵店、化妝品店、九展Emax的萬呎巨舖做BB用品專門店,都是他的主意。
轉行開零食店 保住員工飯碗
不像科班出身的人,每個動作都要計劃精確。林生似乎更像是「見步行步」的「盲拳打死老師傅」。他當初創立759,只是想為工廠由於生意不佳找出路,和保住員工飯碗(他對自己老員工讚不絕口,不止一次將成功歸於他們,證明他的勞資關係一流),為何賣零食更是一個極為求其的決定。他見座駕裏有多包自己愛吃的零食,便憑包裝上的標纖,逐間致電去供應商索取貨版,逐樣試食,覺得合適便入貨,一門新生意就這樣毫無計劃下開始。連店舖名字,也沒有高人指點,但求就手,用了自己的上市公司的號碼,叫做「物盡其用」!
與君一席飯,勝讀十年書。多謝林老板!一陣去759入貨支持。
智傲集團CEO、旅遊作家
[項明生 明生下半場]
王維基是一位,林偉駿是另一位。和維基相識十年以上,和林生是第一次吃飯。他單人赴約,沒有上市公司主席的架子,比一些公司高管還平易近人。
開場白很容易,因為我的的確確是759阿信屋長期主顧,不煮飯必吃的台灣關帝麵、各式日本汽水、零食,都是我的食糧,屋企和公司附近的759已經是每周必補貨的店舖。
比大型連鎖店有彈性
林生謙謙君子,和我說話時經常垂目望碟,就像自言自語,但轉數極快,直腸直肚。由線圈廠佬到零食店大王,只花了4年時間。他對一個全新的陌生零售市場的分析、切入、實戰、戰果、適應能力、轉數,令我自愧不如。例如本港傳統大型連鎖超市,由於收「上架費」,表面上他們贏得霸氣,又賺到盡,但同時喪失了主導權,市場學中的4P中的3P(產品、價格、推廣)、怎麼擺、擺什麼、何時擺,完全由付了上架費的品牌廠家控制,而不是由牛頭角順嫂來話事。這種扭曲的非市場主導零售巨無霸,造就了759阿信屋在香港短期成功的生存空間。「今天什麼好賣,我就放門口,這是別人沒有的彈性。「其實,東京的零食店也是這樣,我深有體會」。
還剩下一個P就是地點,這也是他最頭痛的。由於759沒有地產公司後台,沒有往績,要進入商場,就處於零牙力的下風。業主打來,什麼垃圾位、死位、烏鴉場都要「視死如歸」,將死馬當活馬醫。這時他的點子就派上用場了,什麼雲吞麵店、化妝品店、九展Emax的萬呎巨舖做BB用品專門店,都是他的主意。
轉行開零食店 保住員工飯碗
不像科班出身的人,每個動作都要計劃精確。林生似乎更像是「見步行步」的「盲拳打死老師傅」。他當初創立759,只是想為工廠由於生意不佳找出路,和保住員工飯碗(他對自己老員工讚不絕口,不止一次將成功歸於他們,證明他的勞資關係一流),為何賣零食更是一個極為求其的決定。他見座駕裏有多包自己愛吃的零食,便憑包裝上的標纖,逐間致電去供應商索取貨版,逐樣試食,覺得合適便入貨,一門新生意就這樣毫無計劃下開始。連店舖名字,也沒有高人指點,但求就手,用了自己的上市公司的號碼,叫做「物盡其用」!
與君一席飯,勝讀十年書。多謝林老板!一陣去759入貨支持。
智傲集團CEO、旅遊作家
[項明生 明生下半場]
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