361度總裁：趁復蘇 超越同行

【明報專訊】內地體育運動品牌361度（1361）與一哥安踏（2020）、特步（1368）一樣都來自福建。361度總裁丁伍號（圖）近日在廈門總部接受傳媒採訪時表示，雖然361度的歷史相對較短，但他希望可以在行業復蘇期中彎道超車，超車的關鍵策略就是要和消費者超越簡單的買賣關係，建立互動。


當被問及如何看公司估值低於同業，丁伍號說，過去他認為只要把企業做好，就算較少和投資者溝通，公司股價自然也會漲起來，現在看來這樣並不夠。他指以後會多帶投資者看361度工廠和總部，並盡力親自接見。


對於行業復蘇情况，丁伍號說庫存已不是主要問題，但復蘇力度有多大，主要還看各品牌產品的差異化。361度今年第一季同店銷售恢復正增長，達1.8%，公司首席財務官蔡敏端指第二季同店數據增長趨勢不錯。


推複合店 降代理商租金成本

丁伍號說，在行業復蘇期間，361度的目標是彎道超車。公司去年6月推出複合店模式，將旗下原來獨立開店的三個品牌集中在一個大店中，目的是降低代理商租金成本，提高渠道盈利能力。目前已完成約1000間門店改造，今年底前還會有100至200間門店完成改造。今年門店總目標則約7100間，較去年底減少約200間。公司有信心全年同店銷售至少為單位數字增長。


除了門店運營模式改變外，丁伍號指計劃將部分產品加入科技元素，例如在運動服、運動鞋內植入芯片配合軟件研發，令運動時可以收集運動量等信息。此外，此技術亦可運用於童裝、兒童運動鞋上，讓家長可以跟蹤小孩行蹤，保證兒童安全。丁伍號說，公司正與一科技公司討論相關產品的合作，產品最快要到明年才面市。


另外，361度還計劃進軍海外，首站將會是巴西。丁伍號說，他去巴西看過市場，當地人著衫相當休閒、消費能力強，而當地運動產品售價貴，以361度的性價比來說，相信會有競爭力。