【明報專訊】內地業務久無起色的佐丹奴（0709），早前提出創立一個全新的廉價品牌彼爾夢（Beau Monde，下稱BM），以代替誤入超市渠道的主品牌佐丹奴。BM首間門店約一周前在深圳正式開業，現場可見，其裝修風格、產品定位與曾被譽為「日本佐丹奴」的UNIQLO十分相似。佐丹奴主席及行政總裁劉國權則表示，BM開業以來的銷售表現超過原佐丹奴舊舖，集團目標是在5年內開1000間BM店。
「創立BM的一大目的是幫助佐丹奴（指主品牌）退出對價格十分敏感的大眾市場」，劉國權日前向本報記者表示。據悉，BM首間門店於4月28日在深圳開業，目前深圳、廣州各設有3間門店。劉國權透露，BM第一階段的銷售表現令人滿意，以一間由原佐丹奴舊舖改為BM的新店為例，營業以來銷售表現已高過原來的佐丹奴。他指集團對BM的目標是5年開1000間新店，「內地有3萬多間超市，我們只是先做1000間。」集團截至2013年底門店總數為2642間。
售價29至99元人幣
劉國權還表示，BM的定位是回歸1988年的佐丹奴，即簡約設計、鬆身剪裁、物超所值的購物體驗，售價大部分在29至99元人民幣。「佐丹奴過去幾年在走時尚路線，以我的身材在佐丹奴已經買不到衣服。但在Beau Monde，我很容易就買到可以著的衫。」
從BM店舖可見，其裝修、陳設與UNIQLO十分相近，而UNIQLO也承認早年是仿效佐丹奴，儘管UNIQLO早已成功超越佐丹奴。BM深圳區負責人亦承認，在目前市面上所有品牌中，BM的定位與UNIQLO最像。但亦有顯著不同，例如BM的店舖面積會控制在40平方米左右，以超市為主要渠道，在設計上亦不會如UNIQLO般追求潮流。
BM的門店也有獨到之處。例如不設收銀台，以手機取而代之，劉國權稱這在內地是首創。結帳時店員以手機掃描商品條碼，通過藍牙打印機打印收據。佐丹奴認為，此舉能加快結帳速度、提高流量，並增強店員與顧客的互動，店員隨時可在手機上查看庫存等資料，毋須往返收銀台。
劉國權說，自從中央打壓三公消費後，內地零售正走向正常化，因此零售業銷售增長顯著放緩甚至倒退。
料1年後銷售微升
不過，他認為最差的時間已過去，並預計12個月後銷售開始微升，同期經營成本應緩慢下降。劉還說他也十分關注網購，他認為10年內網購佔零售業比重會達30%。
明報記者 李萌
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