勁敵現身 小米3劈價兩成搶客

【明報專訊】被視為足以挑戰三星及蘋果的國產小米手機，以「平價抵用」招牌搶得海內外用戶青睞，聲勢如日中天。不過，最輝煌時亦是最危險時，小米的商業模式開始被內地同行仿效，同樣標榜「平霸高質」的新興品牌一加手機（ONEPLUS），即來勢洶洶計劃下月推出性能更佳價錢更平的新機。結果，逼使小米昨日宣布，旗艦手機「小米3」最多劈價兩成搶客，更一改以往饑餓營銷的技法，變成不再限購，直接無限量發售。


智能手機龍頭蘋果及三星，過往一直主打高端市場，龍頭機款索價動輒5000元樓上。但小米自2010年創辦以來，商業模式卻另闢蹊徑，以同等品質的硬件，但大平價賣方式殺入市場。同時又照搬蘋果的故意缺貨等饑餓營銷手法，結果成功拓出藍海，成為智能手機市場新貴。


小米3在去年10月推出，是小米最新型的旗艦機款，其處理器、屏幕及相機鏡頭，標榜使用頂級的硬件，16GB版本只售1999元（人民幣．下同），較其他品牌的同級手機價錢便宜一半或以上。其後，小米更推出699元的紅米手機，打入低端市場，並開始進軍海外如香港、台灣市場。


競爭對手魅族 旗艦已降價

然而，小米以平價傾銷打開市場的策略，開始受到其他廠商挑戰。競爭對手之一的魅族，早前即將旗艦手機MX3，減價至1799元，並配以「叫板（意思是挑戰）」的宣傳口號。不過，更令消費者期待的，是被視為有力挑戰小米地位的一加手機，一加計劃在5月底推出其第一款產品。


一加手機的創辦人劉作虎，原為國產手機OPPO的副總經理，去年離開公司自立門戶。一加在今年4月份，公布將會推出首款產品，其手機配置與小米3相若，但處理器速度更快，同時支援4G網絡，售價為近2000元至2300元，當中64G版較小米3同級數機減價前略便宜（見表）。


雖然一加手機未正式登場，但其推廣活動已展開，不少用戶對新產品深感興趣，更有網民稱會打算由小米陣營轉投至一加。小米為了鞏固其市場地位，昨日突然決定小米3由昨日起開始減價，香港區的16GB版本亦減460港元至2099港元。


分析：小米有先行者優勢

有外資行分析員認為，不少國產手機均了解到，小米營銷方法的成功之處，因此開始走小米的舊路，去搶奪其市場份額，很大機會牽起新一浪劈價潮。「不過，最後能否從小米手上搶到市場，仍要視乎價錢，以及消費者對產品的反應。」他指出，低價策略未必撼動小米的地位，始終小米為市場內的先行者，早已建立其用戶群及銷售渠道。


明報記者 岑梽豪、葉浩霖