小米成功之道：高性能攻中低端

【明報專訊】智能手機由蘋果iPhone帶起熱潮，不少廠商如三星、hTC及SONY等，均在硬件上與iPhone看齊，價錢上亦相差不遠。然而，小米則吼準這批廠商未涉足過的藍海，就是以同樣高性能的手機，去攻中低端市場。結果，其小米、紅米等系列的產品，符合內地用戶追求實惠的需求，成功在市場闖出一條血路。


然而，若品牌僅靠「性能高」及「價錢平」吸引客戶，市場內不久後會有其他對手，能夠以同類產品，甚至更低售價去搶市佔率，令小米的優勢難以持續。結果，集團利用「飢餓營銷」的手法，即是用戶需要先預約，再在特定時間內鬥快搶購，並因「先到先得」而在網絡及輿論中製造話題，令「搶購」成為小米的特色之一。


已有知名度 不用限量銷售

中大市場學系教授冼日明認為，小米的產品，對比相同或近似規格的手機，有很大的價格優勢。「低價令市場聚焦，加上限量銷售，令消費者沒太多時間考慮，結果齊齊出手搶購」。他指出，不少人未能成功搶購後，就會特別留意下次發售，並會與其他人討論，提高小米的知名度。


過去小米在香港的知名度不高，但因現在已甚具知名度，故冼日明認為，小米現雖轉用「無限銷售」催谷銷量，但未必影響其「罕有度」，而令銷量下滑。「由於小米的價格及性能，已被消費者接受，故買家覺得是合用才買，而非單單為搶而搶」。