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【明報專訊】對於TCL通訊（2618）來說，去年可說是非常關鍵和戲劇化的一年。由2012年第三季至去年第一季，TCL通訊在產量不斷攀升的同時，卻連續3季錄得虧蝕。
不過，TCL將業務重心由功能手機轉移至智能手機的努力在去年取得突破，加上旗下的Alcatel品牌在多個地區成功重塑形象，由去年第二季開始，該公司「觸底反彈」（創辦人李東生形容公司的術語），全年還轉虧為盈，錄得3.16億港元的純利。
TCL通訊首席財務官廖旭東承認，該公司2010年第四季才推出首款Android智能手機，的確較遲。部分原因是金融海嘯之後生意不太好，曾經重整，當時未有精力放在智能手機市場。
根據廖旭東的估計，至少要每個月生產超過100萬部智能手機，才算達到經濟規模，該業務才有盈利。但初期該公司的智能手機產銷量每個月只有20萬至30萬部，而投入的研發成本又比功能手機高得多，故由2012年第三季起，曾經連續3季錄得虧蝕。至於轉虧為盈的其中一個關鍵，是靠產品設計進步來帶動銷量上升。該公司近一年推出的智能手機，就相當強調纖薄、輕身、型格設計，以及較高的性價比。
1.強化設計 去年美國獲獎
例如，2013年下半年推出的idol X，就以5吋全高清（1920×1080）顯示屏、1.75毫米超窄邊框、1310萬像素鏡頭、四核心1.5GHz處理器及僅厚6.9毫米、僅重120g作為賣點。該產品去年就獲得美國芝加哥設計博物館頒發Good Design設計大獎。改用八核心2GHz處理器和增強音效功能的idol X+，亦在今年1月拉斯維加斯舉行的「消費電子產品展」（CES）中，入圍「最佳智能手機」之一。
至於Hero，就以配備6吋IPS全高清大屏幕以及「屏佔比」（顯示屏佔手機面積的比例）高達83.4%作宣傳。Hero還配備了「LED神奇保護蓋」。後者的特點是內藏了LED，可以在外蓋上以發光圖案顯示，有電話打入或者有信息發送至手機等。
2.抄時裝橋 縮短產品周期
另一個關鍵就是向Zara和H & M等快速時裝「偷橋」。廖旭東表示，智能手機市場與快速時裝市場有些相似之處。兩者都是產品周期較短，要靠推出大量款式、貨如輪轉來取勝。因此，現時該公司將每款智能手機由意念、研發至推出市場的時間控制在4至5個月之內；銷售周期則控制在6至9個月之內。這是為了避免舊機和新機之間形成競爭。因為若果新機推出時，舊貨還未賣清，會相當麻煩，通常都要劈價來散貨。因此，該公司寧願每款產品不要銷售太長時間。
3.Alcatel保法式情懷 拓海外市場
TCL通訊在2004年全數收購了法國Alcatel集團的手機業務。因此，該公司的手機同時擁有TCL和Alcatel兩個品牌。由於同系公司在內地已生產和銷售電視機大約30年，故該公司的手機在內地還是使用TCL品牌較為有利。但在其他國家以及香港和台灣，則使用形象較為國際化的Alcatel品牌。
為了在品牌中保留法國基因，TCL通訊現時仍有一個產品創新中心設於法國巴黎。其餘7個產品創新中心則分別位於意大利米蘭、美國加州以及中國（5個）。
4.選荷李活大片 植入廣告
近幾年，TCL通訊都冠名贊助「環法單車賽」。每年7月舉行的環法單車賽，已有大約100年歷史。由於緊接「環西班牙單車賽」和「環意大利單車賽」之後舉行，故成為每年公路單車比賽的高潮。由去年開始，該公司更決定，每年挑選一套荷李活大片來植入廣告。去年選中的是《鐵甲奇俠3》。該片亦以12.14億美元總票房，成為去年最賣座電影。今年，該公司則看好《變形金剛4》，已在該片植入廣告。
至於香港市場，該公司今年將會首次贊助由法國駐港領事館與法國文化協會合辦的「法國五月藝術節」。法國五月藝術節自1993年開始，每年5月和6月間舉辦逾120項文化活動，涵蓋美食、美酒、展覽、舞蹈、話劇、電影等。另外，為了打開年輕人市場，該公司亦將冠名贊助韓國女子組合2NE1本月底的香港站演唱會。
明報記者 薛偉傑
攝影 李澤彤
不過，TCL將業務重心由功能手機轉移至智能手機的努力在去年取得突破，加上旗下的Alcatel品牌在多個地區成功重塑形象，由去年第二季開始，該公司「觸底反彈」（創辦人李東生形容公司的術語），全年還轉虧為盈，錄得3.16億港元的純利。
TCL通訊首席財務官廖旭東承認，該公司2010年第四季才推出首款Android智能手機，的確較遲。部分原因是金融海嘯之後生意不太好，曾經重整，當時未有精力放在智能手機市場。
根據廖旭東的估計，至少要每個月生產超過100萬部智能手機，才算達到經濟規模，該業務才有盈利。但初期該公司的智能手機產銷量每個月只有20萬至30萬部，而投入的研發成本又比功能手機高得多，故由2012年第三季起，曾經連續3季錄得虧蝕。至於轉虧為盈的其中一個關鍵，是靠產品設計進步來帶動銷量上升。該公司近一年推出的智能手機，就相當強調纖薄、輕身、型格設計，以及較高的性價比。
1.強化設計 去年美國獲獎
例如，2013年下半年推出的idol X，就以5吋全高清（1920×1080）顯示屏、1.75毫米超窄邊框、1310萬像素鏡頭、四核心1.5GHz處理器及僅厚6.9毫米、僅重120g作為賣點。該產品去年就獲得美國芝加哥設計博物館頒發Good Design設計大獎。改用八核心2GHz處理器和增強音效功能的idol X+，亦在今年1月拉斯維加斯舉行的「消費電子產品展」（CES）中，入圍「最佳智能手機」之一。
至於Hero，就以配備6吋IPS全高清大屏幕以及「屏佔比」（顯示屏佔手機面積的比例）高達83.4%作宣傳。Hero還配備了「LED神奇保護蓋」。後者的特點是內藏了LED，可以在外蓋上以發光圖案顯示，有電話打入或者有信息發送至手機等。
2.抄時裝橋 縮短產品周期
另一個關鍵就是向Zara和H & M等快速時裝「偷橋」。廖旭東表示，智能手機市場與快速時裝市場有些相似之處。兩者都是產品周期較短，要靠推出大量款式、貨如輪轉來取勝。因此，現時該公司將每款智能手機由意念、研發至推出市場的時間控制在4至5個月之內；銷售周期則控制在6至9個月之內。這是為了避免舊機和新機之間形成競爭。因為若果新機推出時，舊貨還未賣清，會相當麻煩，通常都要劈價來散貨。因此，該公司寧願每款產品不要銷售太長時間。
3.Alcatel保法式情懷 拓海外市場
TCL通訊在2004年全數收購了法國Alcatel集團的手機業務。因此，該公司的手機同時擁有TCL和Alcatel兩個品牌。由於同系公司在內地已生產和銷售電視機大約30年，故該公司的手機在內地還是使用TCL品牌較為有利。但在其他國家以及香港和台灣，則使用形象較為國際化的Alcatel品牌。
為了在品牌中保留法國基因，TCL通訊現時仍有一個產品創新中心設於法國巴黎。其餘7個產品創新中心則分別位於意大利米蘭、美國加州以及中國（5個）。
4.選荷李活大片 植入廣告
近幾年，TCL通訊都冠名贊助「環法單車賽」。每年7月舉行的環法單車賽，已有大約100年歷史。由於緊接「環西班牙單車賽」和「環意大利單車賽」之後舉行，故成為每年公路單車比賽的高潮。由去年開始，該公司更決定，每年挑選一套荷李活大片來植入廣告。去年選中的是《鐵甲奇俠3》。該片亦以12.14億美元總票房，成為去年最賣座電影。今年，該公司則看好《變形金剛4》，已在該片植入廣告。
至於香港市場，該公司今年將會首次贊助由法國駐港領事館與法國文化協會合辦的「法國五月藝術節」。法國五月藝術節自1993年開始，每年5月和6月間舉辦逾120項文化活動，涵蓋美食、美酒、展覽、舞蹈、話劇、電影等。另外，為了打開年輕人市場，該公司亦將冠名贊助韓國女子組合2NE1本月底的香港站演唱會。
明報記者 薛偉傑
攝影 李澤彤
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