美聯擬棄部分地舖 上寫字樓

【明報專訊】踏入馬年，二手未見小陽春，另一邊廂發展商卻密鑼緊鼓全速推盤，美聯（1200）新班子之一、剛升任住宅部行政總裁的布少明接受本報訪問時稱，今年首季將全力主攻新盤，當中會增加10隊主力一手的銷售隊伍，連同現時的10隊，令總數增至20隊，涉及約200人，為2003年以來新高。集團亦將審慎租舖，並計劃放棄部分地舖，轉而租用寫字樓，以節省成本。


美聯副主席黃靜怡早前表示，馬年是「一手年」，又稱一手會打殘二手，為順應市况，集團亦因而有所變陣。入行26年的布少明「新官上任」，甫決定今年首季增聘一成人手，並增設10隊一手專責隊伍，「我們看到未來兩三年一手可供發售的新盤數量非常多，為順應市况會調節人手安排，二手不是不做，而是放更多資源在一手」。資料顯示，美聯截至去年中，集團（連同香港置業）在港約有320間分行，員工近5000人。


寫字樓容納量多成本低

除了開源之外，面對淡市亦要節流。他指出，未來美聯租用舖位會更為審慎，所有到期的舖位續租時會要求業主大幅減租，並會考慮棄用地舖，改為租用寫字樓，一來減少租金支出，同時集中火力「call客」睇樓，「因為現時的市况已經很少做walk-in客人，都是做熟客為主，寫字樓可以容納更多人，作為一個大據點，氣氛更好，成本又低」。


近日集團高層人事變動鬧得滿城風雨，布少明表示，事件發生前已先後5、6次跟董事總經理黃子華及前港島區董事楊永健坐下來討論，每次會面更達個多小時，不過最終未能達成共識，但強調不是外間所說的無理解僱。他又指出，港島區過去兩年成績，特別是新盤銷售未如理想，跟不上大市，令集團決心重整旗鼓，增強競爭力；又稱是「成績自有公論」。


戰績不理想 換人增競爭力

「港島區新盤成績差，是十個發展商十個盤都反映得到。很多發展商都跟我們吐苦水，覺得美聯散晒，希望我們處理、改善，因為有時候不是做到一兩單大刁就算表現好。」他又形容，副主席黃靜怡是一個很有「火」的好上司，自己亦非常欣賞她的處事作風。


代理不可能冒險墊支入票

另外，對於地產代理監管局指在銷售一手住宅物業時，有代理代客墊支入票，令新盤出現「水分票」，造成熱賣假象，布少明則為代理平反，「代理不可能冒風險用錢貼客人買樓，加上代理只會在客人用信用卡付款後，才會為客人出本票去方便買家，連入幾票亦只為增加命中率，因此我看不到有所謂墊支的情况」。


明報記者 何建邦