賣樓或再「擠牙膏」 利谷銷情

【明報專訊】新地每次開盤都成焦點，與集團副董事總經理雷霆善於營造搶購氣氛的賣樓策略有莫大關係。以爾巒而言，業界估計新地首日未必盡推全部156伙，而是繼續採俗稱的「擠牙膏」方式賣樓，即每次只推出數十伙，待該批單位被搶購一空、多數入票人士均變成向隅客後，再以限量方式加推應市並同時加價，最終令新地成為價量兼備的贏家。


以去年10月變相劈價近四成重推的九龍站天璽為例，新地雖於10月6日公布181伙的價錢，但10月12日首輪發售只賣60伙，整批單位除極速清袋外，售樓處所在的九龍站環球貿易廣場更被準買家擠得水泄不通，當晚新地即時宣布加推，但僅涉20伙，部分單位更即時加價一成；天璽其後每次加推，除加價外亦削減優惠。


到天璽11月底推售最後一批單位時，個別售價較10月6日首張價單累積加價三成，天璽181伙售罄的套現額更高達40億元，為一手樓市去年底重新熾熱拉開序幕。