「超低廉設計」 牟利不忘滅貧

【明報專訊】d.light幾名創辦人Sam Goldman、Ned Tozun和吳賢毅在史丹福大學攻讀碩士課程期間，都選修了「超低廉設計」（Design for Extreme Affordability）這科。


仁人學社首席導師、企業顧問謝家駒博士表示，「超低廉設計」這課程的理論依據，是來自C.K. Prahalad教授的暢銷書《The Fortune at the Bottom of the Pyramid：Eradicating Poverty Through Profits》（《金字塔底層的財富》）。


其意思是，那些身處「金字塔底層」的低收入人士（每日收入2美元或以下者），也有其生活需求和購買力。雖然他們的購買力很低，但因為人口龐大，「山大斬埋有柴」，只要擊中他們的需求，同樣有其商機。


若有企業願意花心思設計出適合他們需求的產品，說不定既可以取得盈利，也有助他們脫貧（改善生活質素）。


省錢增收入 助改善生活

d.light幾名創辦人的想法亦一樣。一方面，該公司是要當牟利的社會企業，另一方面，其太陽能LED燈亦確優質耐用，在極惡劣環境也不會出現故障，而售價又較易負擔。


據悉，那些沒有電力供應的低收入家庭，往往要用上一成或以上的收入來燒火水燈照明。d.light覺得，若他們擁有太陽能LED燈，便可以省掉這筆開支。另一方面，有了燈光，他們晚上也可以繼續在家工作，以增加收入。一來一回，每月的餘錢便可以明顯增加！


事實證明，這想法有其道理。現時，這些用戶有些就在家中車衣或者做手工藝品。其中一個用戶更是在家中造磚！


d.light產品打入露營市場

即使撇開是社企還是商企，d.light的商業模式亦確實給予中港企業不少啟發之處：

1. 透過出色的設計技巧，優質產品的成本和售價也可以相當大眾化。


2. 內地仍然是生產優質和大眾化產品的好地方。d.light的合作廠商就全部在廣東省。


由於該公司的太陽能LED燈也適合露營使用，除了發展中國家之外，近期連美國、英國也有公司購入其產品。其中，美國的客戶就包括網上零售商「亞馬遜」和一些實體零售店。