平保加快發展縣域業務

【明報專訊】內地人壽保險市場增長放緩，各險商仍在尋求突破，平保（2318）集團副總經理兼首席保險業務執行官李源祥接受媒體訪問時表示，集團將加快發展三四線城市及城市郊區市場，此外，希望代理人規模增速每年在15%左右，他亦坦言，由於社會平均工資的上升，整體代理員行業吸引力下降，增員仍處瓶頸。按照總規模保費算，平保人壽在內地主要城市的市場佔有率大約在35%至60%，2011年在一線城市的市佔率為48%，李源祥表示，較發達城市的壽險增長空間已經有限，相對發達城市，平保在縣域和城市郊區市場保費規模及代理人數目均有較大差距，「以湖北黃石為例，平保在當地的壽險代理人僅906人，而一線城市北京有近2萬人，二線城市長沙也有近7000人。」李源祥說，集團未來會重點在縣域及城市郊區市場擴大營業網店，目標將覆蓋率由去年的8.6%逐步提升到15%至20%，市佔率由目前的19%提升到25%至35%。


盼代理人每年增15%

事實上，代理人規模的擴大已是險企當前面臨的一大難題，李源祥也指出，行業遇到增員瓶頸，即隨著通脹及社會平均工資的上升，代理人收入競爭力和行業吸引力下降，給代理人的穩定增長帶來挑戰，集團計劃未來在發達城市可保持8%的代理人增速。


平保去年的壽險代理人穩定率達29%，目前，高產能的代理人對保費貢獻達70%，但佔總人數比率僅19%，李源祥預期，該佔比未來可提高至35%；此外，平保剛剛推出二代MIT移動展業模式，即客戶可在網上綜合選購壽險、車險、養老險等產品，他認為，該業務的發展可進一步提升代理人產能。


截至今年6月底，平保的一年新業務價值較去年底下降6%，李源祥指，未來可保持穩定，而個險業務的新業務價值也仍有增長空間。