廣藥王老吉 穗深滬難尋

【明報專訊】老牌涼茶王老吉在內地熱銷多年，2個月前，商標擁有者廣藥集團成功收回使用權，令子公司廣藥股份（0874）瞬間變得炙手可熱，投資者憧憬王老吉的品牌魅力，推動廣藥股價在2個月間爆升近一倍。廣藥並在6月首次推出新紅罐王老吉涼茶，以期取代舊品牌生產商加多寶出品的同類產品。不過，在廣藥推售近月後，記者近日前赴穗深滬合共20多個零售店，依然難覓新王老吉蹤影。對於零售終端的鋪貨情况，廣藥負責人也是一問三不知。新舊王老吉之爭，廣藥暫時未見搶佔先機。


廣藥集團作為王老吉商標的擁有者，過去15年一直將商標使用權租予港商加多寶集團。15年間，王老吉涼茶在加多寶的精心經營下，從一個銷售額不足2億人民幣的小品牌，躍升為年銷180億的涼茶界一哥。相比之下，廣藥集團本港上市旗艦廣州藥業（0874），其市值最高時也不過31億港元。去年底，廣藥終於出手，啟動司法程序爭奪王老吉商標使用權，並在今年5月如願以償。


訪三地逾20店僅1有售

其後廣藥迅速出擊，在6月中推出新紅罐王老吉。然而，記者直擊穗深滬三地發現，要買到一罐廣藥產的王老吉，消費者還需費一番折騰。記者近日跑遍逾20個零售店，僅在廣州東火車站附近的一間7-11便利店，看到有廣藥紅罐王老吉出售。此外，深圳一間曾售賣過廣藥王老吉的7-11便利店店員稱，兩前周新王老吉賣光後，一直還未有補到貨，預計最快一周後才有貨。曾有客戶向其詢問加多寶和王老吉有什麽區別，該店員就回答：「如果想喝原來的味道，就買加多寶。如果想試新口味，就買王老吉。」（詳細各地零售情况見另稿）


對於不甚理想的鋪貨情况，廣藥董事長秘書龐建輝接受記者查詢時表示，廣藥王老吉已通過傳統商超這類最直接的零售渠道面向消費者，未來一定會覆蓋至小店、餐館等渠道。至於記者為何沒能在家樂福、沃爾瑪及百佳看到產品，龐建輝則說：「我聽下屬說是有的，具體的情况有下面人去跟進。目前沒有很終端的銷售數據。」


市場學者﹕加多寶已為消費者洗腦

香港中文大學市場學教授冼日明認為，廣藥要成功搶佔市場，極需解決三大問題，即贏得消費者認可、強化分銷渠道及打造供應鏈。「內地幅員遼闊，這不是一朝一日可以做到。廣藥做渠道用的時間愈長就愈有利加多寶。所以關鍵要看未來一年，廣藥的產品能否快速全面地接觸到消費者，否則王老吉很可能變成一個小品牌。」


冼日明指出，從二者之爭的全部過程可見，雙方對市場的掌握相差甚遠。他以加多寶出產的過渡期產品（即一邊印有王老吉字樣一邊印有加多寶字樣的紅罐涼茶）為例，指加多寶一早就開始幫消費者洗腦及博取同情，以致大部分消費者都知道加多寶就是以前的王老吉，並成功突顯出廣藥強搭便車的行為。


明報記者 李萌、張聞文 穗、深、滬連線直擊