開拓非洲市場 準備工夫要做足

【明報專訊】問： 我公司訂單主要來自歐美等傳統市場，但近年當地銷情不穩，現急需開拓新客源。行家說非洲有可為，但不易做，可否提供一些資料作參考？


答： 非洲曾被稱為「被遺忘的大陸」，現在卻是推動世界經濟增長新火車頭。國際貨幣基金組織(IMF)提供數字，去年非洲經濟增長達6%，而2001至2010年間，全球增長最快10個經濟體，有6個位於非洲，分別是安哥拉、尼日利亞、埃塞俄比亞、乍得、莫桑比克和盧旺達，年均GDP增長率約8%。不過，非洲國家在經濟發展、人口、地理及資源等各有不同，政治制度、種族及宗教也有分別，單計撒哈拉沙漠以南地區，已有44個國家，所以要尋找合適市場，要花一番工夫。


「非洲之鑽」4國 成主要門戶

有意開拓非洲市場的港商，首先可考慮將人口1000萬以下的國家排除，再分析餘下國家的收入水平、增長動力、外資流入、對香港出口吸納能力等。依此評估，相信南非、加納、肯尼亞、尼日利亞等國的潛力較大。其中埃及、南非、肯尼亞和尼日利亞分別發展成為非洲北部、南部、東部和西部主要門戶，組成前景亮麗的「非洲之鑽」。這些國家不但擁有地理優勢，它們的經濟規模合共約佔整個非洲地區一半、總人口亦佔非洲整體三分之一。由於當地年輕及中產人口正在增長，預期電子、時裝等消費品的銷售潛力相當大；服務行業的商機亦值得港商留意，如物流、旅遊、商業支援服務等。


迪拜龍城可作踏腳石

不熟悉非洲情况的港商，可以先通過阿聯酋間接貿易，其中迪拜的龍城 (Dragon Mart)，現時有數以千計店舖，是中國以外最大的中國產品交易中心，長年吸引不少中東和非洲買家前來採購產品。若要全力開拓非洲商機，最好親自到當地體驗營商環境。隨着航空交通網絡擴大，現時乘搭飛機往西非的尼日利亞或東非的肯尼亞，都比過去方便。此外，迪拜也有大量轉機航班前往非洲；港商只要事先作出適當安排，安全風險或憂慮可大為降低。


當地物色合作伙伴 較易開拓市場

另外，在非洲從事貿易或投資，與在其他新興市場相若，常會遇到各方面的挑戰，但假如當地有合作伙伴協助，通常會較易應付。要物色合作伙伴，可借助當地的工商業協會，先行調查。無論與代理、進口商、零售商或其他投資伙伴合作，事先清楚了解對方的情况，對開拓當地市場十分有用。


何達權

香港貿發局 助理首席經濟師