5天大減價 一田﹕吸客110萬

【明報專訊】中國經濟放緩，令內地遊客來港購物意欲下降。今年上半年，本地零售商多表示生意額插水。不過，當人人都嗟嘆生意難做時，一田百貨今年的「購物優惠日」卻仍然大受追捧。5月底一連5天的大減價，合共吸引超過110萬人次入場，比去年同期大升近四成。董事莊偉忠笑言﹕「連我自己都唔知道點解。」


較去年大升四成

不過問莊偉忠有何獨特的銷售策略，他倒是透露了一個公司堅守多年的「成文規矩」︰一年只做兩次優惠日（5月及11月），每次最多5天，期數日數不會增加，而平日從不會用減價做招徠。到了優惠日，折扣全部貨真價實，可以低至兩折。「例如我們的宣傳單張上寫旅行箱由千多元減至399元，很多顧客都會在減價開始前預先查證旅行箱的原價，看看我們有沒有弄虛作假。而事實證明，我們是經得起考驗的。」


他解釋，由於優惠日期間顧客數量多，公司可以一次過以較低成本向供應商批發大量貨品，所以能給予顧客大幅折扣。而1991年首次舉辦優惠日至今20多年，公司一直奉行這種策略，但直至2008年，活動才開始廣受大眾注目。「當時金融海嘯，市民個個叫苦連天，我們在08年11月舉辦的購物優惠日，第一天入場人次就有14萬之多。」


「當時市道不好，雖然衣履鞋物最賺錢，但我們決定減少做這方面的推廣，反而集中宣傳食物、家用品等必需品，教市民如何買東西買得更物超所值。」這引起了傳媒的關注，後來報紙、電視台多以「抗通脹」為題，大規模報道一田優惠日的消息，令活動從此廣受追捧。


內地客消費佔比倍升

雖然優惠日一年只辦兩次，卻帶來巨大的宣傳效益。除了優惠日的入場人次屢創新高外，一田百貨也漸漸成為內地遊客的「新大陸」。莊偉忠表示，公司其實甚少在內地做宣傳，但當地有許多折扣網站，轉載香港商舖的折扣資訊，於是一田漸漸在內地建立起知名度。「特別是最近這一兩年，來自內地遊客的生意額急升」。莊偉忠指，今年5月，內地遊客消費佔總銷售額至少有16.4%，比去年5月升一倍。


「內地遊客常買消費品也會悶，所以近年也喜歡過來買日用品。加上『一簽多行』實施後，就有更多深圳居民過來買洗髮乳、洗衣液等。一來內地假貨多，在香港買比較有信心，二來將人民幣換成港幣在這邊消費等同打八折。」目前一田日用品的銷售額，每月平均有11%來自內地旅客。