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【明報專訊】記得在facebook（fb）上市前夕，美國通用汽車宣布，將停止在fb上刊登廣告，只會保留其專頁來舉辦宣傳活動及發布產品信息，大大加深了市場對fb上的廣告效果的質疑。在香港，亦有類似的情形，大公司寧願花錢請人打理其fb專頁，與粉絲互動，多於在fb上賣廣告。
不過，卻有廣告公司使出一招「許可營銷」，利用儲積分換購物券，吸引網民自願在fb上看廣告，看完之後，還要將訊息貼在自己的專頁上通告朋友。這一招捉正部分消費者喜歡拿優惠的心態，居然搞得有聲有色！
JAG Ideas Company Ltd.創辦人李永亮表示，他之所以有用現金券換取消費者自願看廣告的構思，是因為有感消費者上網的時間雖然長了，但網上的資訊和廣告數量同樣增多了。不同的品牌和商戶，其實都在爭奪消費者有限的時間。消費者不願意看廣告的時間，其實比願意看廣告的時間多得多。
既然如此，何不採用一種以獎賞為基礎的「許可營銷」（Incentive Based Permission Marketing），讓廣告發放者和接收者你情我願？
JAG的具體運作方式是，消費者在其fb專頁登記個人資料成為會員之後，日後每次登入該專頁，都會看到有什麼廣告商想人看廣告（多為視像形式）。會員選擇某一廣告觀看之後，回答一兩條簡單問題。
然後，再根據指示，將該廣告的商戶名稱和超連結資料等貼在其個人的fb專頁上，與朋友分享。JAG的程式檢查過這分享程序沒有出錯之後，就會將積分存入會員的戶口中。
每看8個廣告 換20元現金券
一般來說，會員每看一個視像廣告，可取得25分，儲夠200分，就可以換取20元現金購物券，JAG會將現金券郵寄給會員。但為了防止會員拼命看廣告，將之當成工作般，JAG限制了每名會員每日最多只可以看一個廣告。
廣告商方面，實際是付錢給JAG，換取其某個數量的會員觀看。一般來說，JAG會向廣告商收取每人5元至15元，視乎廣告商要求的人數。扣除了購買現金券給會員的成本，就是JAG的毛利。可想而知，其毛利率相當不俗。
李永亮表示，該公司成立於2010年9月，截至昨日，JAG的fb專頁已經有大約12萬個會員。其中，活躍和非活躍會員各佔大約一半。年齡方面，最多人介乎18歲至34歲之間，比例高達七成。若以性別來分類，則大約七成為女士，三成為男士。李永亮表示，這比例並不令人意外。因為一般儲現金券節省消費，都是女性較熱中。
坐擁12萬會員 女性為主
現金券的種類，亦應會員的要求，擴闊至30餘種。除了百佳和惠康兩大超市之外，麥當勞、美心、大班、Haagen-Dazs、H&M，甚至太興燒味的金豬券都有！
至於廣告商戶方面，由電子電腦產品、化妝品、銀行、快速消費品，到飲食業都有。當中，還不乏大品牌，例如三星、Dell、Snickers、可口可樂、維他奶、葡萄適、麥當勞、KFC等。
而且，有見「自願睇廣告」這一招行得通，李永亮還想到，其實可以幫商戶解決其他問題。例如，廣告商找人設計了一個網上遊戲，原意是用來宣傳，但卻可能沒有什麼人玩。又或者，其手機應用程式沒有什麼人下載；其舉辦的有獎遊戲或比賽反應冷淡，無人參加等等。
李永亮認為，這全部都可以靠利誘其會員來解決。只不過，因為需要其會員較多時間，該公司可能每次要給會員50分。因此，該公司向廣告商收取的「人頭費」亦較高。
成立不足兩年 月賺六位數字
JAG現時每個月的盈利都有6位數字（至少10萬元）。暫時來說，約70%的營業額仍然是來自會員看廣告商的廣告。10%則來自玩遊戲。其他形式，如參加比賽、下載手機應用程式、網上申請信用卡，甚或到門市試用一次服務等，則各佔大約5%。
明報記者 薛偉傑
攝影 劉焌陶
不過，卻有廣告公司使出一招「許可營銷」，利用儲積分換購物券，吸引網民自願在fb上看廣告，看完之後，還要將訊息貼在自己的專頁上通告朋友。這一招捉正部分消費者喜歡拿優惠的心態，居然搞得有聲有色！
JAG Ideas Company Ltd.創辦人李永亮表示，他之所以有用現金券換取消費者自願看廣告的構思，是因為有感消費者上網的時間雖然長了，但網上的資訊和廣告數量同樣增多了。不同的品牌和商戶，其實都在爭奪消費者有限的時間。消費者不願意看廣告的時間，其實比願意看廣告的時間多得多。
既然如此，何不採用一種以獎賞為基礎的「許可營銷」（Incentive Based Permission Marketing），讓廣告發放者和接收者你情我願？
JAG的具體運作方式是，消費者在其fb專頁登記個人資料成為會員之後，日後每次登入該專頁，都會看到有什麼廣告商想人看廣告（多為視像形式）。會員選擇某一廣告觀看之後，回答一兩條簡單問題。
然後，再根據指示，將該廣告的商戶名稱和超連結資料等貼在其個人的fb專頁上，與朋友分享。JAG的程式檢查過這分享程序沒有出錯之後，就會將積分存入會員的戶口中。
每看8個廣告 換20元現金券
一般來說，會員每看一個視像廣告，可取得25分，儲夠200分，就可以換取20元現金購物券，JAG會將現金券郵寄給會員。但為了防止會員拼命看廣告，將之當成工作般，JAG限制了每名會員每日最多只可以看一個廣告。
廣告商方面，實際是付錢給JAG，換取其某個數量的會員觀看。一般來說，JAG會向廣告商收取每人5元至15元，視乎廣告商要求的人數。扣除了購買現金券給會員的成本，就是JAG的毛利。可想而知，其毛利率相當不俗。
李永亮表示，該公司成立於2010年9月，截至昨日，JAG的fb專頁已經有大約12萬個會員。其中，活躍和非活躍會員各佔大約一半。年齡方面，最多人介乎18歲至34歲之間，比例高達七成。若以性別來分類，則大約七成為女士，三成為男士。李永亮表示，這比例並不令人意外。因為一般儲現金券節省消費，都是女性較熱中。
坐擁12萬會員 女性為主
現金券的種類，亦應會員的要求，擴闊至30餘種。除了百佳和惠康兩大超市之外，麥當勞、美心、大班、Haagen-Dazs、H&M，甚至太興燒味的金豬券都有！
至於廣告商戶方面，由電子電腦產品、化妝品、銀行、快速消費品，到飲食業都有。當中，還不乏大品牌，例如三星、Dell、Snickers、可口可樂、維他奶、葡萄適、麥當勞、KFC等。
而且，有見「自願睇廣告」這一招行得通，李永亮還想到，其實可以幫商戶解決其他問題。例如，廣告商找人設計了一個網上遊戲，原意是用來宣傳，但卻可能沒有什麼人玩。又或者，其手機應用程式沒有什麼人下載；其舉辦的有獎遊戲或比賽反應冷淡，無人參加等等。
李永亮認為，這全部都可以靠利誘其會員來解決。只不過，因為需要其會員較多時間，該公司可能每次要給會員50分。因此，該公司向廣告商收取的「人頭費」亦較高。
成立不足兩年 月賺六位數字
JAG現時每個月的盈利都有6位數字（至少10萬元）。暫時來說，約70%的營業額仍然是來自會員看廣告商的廣告。10%則來自玩遊戲。其他形式，如參加比賽、下載手機應用程式、網上申請信用卡，甚或到門市試用一次服務等，則各佔大約5%。
明報記者 薛偉傑
攝影 劉焌陶
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