【明報專訊】恒地（0012）主席李兆基日前高調發表「買股不買樓」言論，今年出售單位不多的恒地，隨即趁近月市場爆發新盤戰，變相減價一成重推西半山天匯14個低層單位，當中包括送車位及釐印費，或600萬元豪裝等優惠。若以訂價計，部分單位呎價低至約2.4萬元，與中半山二手呎價看齊。另外，在新盤戰下，恒地不惜出動銀彈政策，以5.5%高佣誘使代理「效命」。
遲遲未有全新項目的恒地，繼早前推出大埔比華利山別墅貨尾後，昨日低調約見代理公布天匯重推大計。據代理指出，今次恒地主力先推呎價較低的低層單位，全部位於9至21樓A、B室，面積全為2808方呎，清一色為三房一套間隔。據悉，14個單位訂價維持於09年首推時的水平，呎價約2.4萬至3.15萬元，其中9伙曾遭買家撻訂，當中包括呎價及訂價最平的9樓A室，訂價6809.6萬元，呎價24,250元，與2009年11月時的成交價相同，呎價明顯未有隨過去兩年多樓價大升而有所上調之餘，與中半山二手樓近日成交呎價相若。
首推14低層戶 呎價2.4萬起
另恒地亦與過往散貨採同一策略，配合多項優惠變相減價吸引買家。據悉，發展商除會提供20％二按外，並會提供兩款優惠供買家二揀一，分別是送贈釐印費和車位，又或是送價值600萬元、由設計師梁志天操刀的全屋室內裝修，估計優惠約值樓價一成。
此外，由於近日市場有多個新盤同時推售，發展商除搶客外，亦要搶代理，若促成一伙成交之代理行，佣金為樓價3.5%，若促成8伙，佣金高見5.5%，為近年罕見。
其中9伙曾遭撻訂
市場消息稱，發展商已準備約5個示範單位供買家即日起以預約形式參觀，當中將會先開放位於19樓B室的示範戶；另部分示範單位則為60樓以上特色戶，有指意向呎價全為6萬元以上。對市場傳出天匯66樓A室，擬以示範單位姿態開放，恒地回應稱，相關消息純屬市場上誤傳，該單位早於去年4月售出，而真正的示範單位其實是毗鄰的66樓B室，但現階段無意對外開放。
恒地近半年料僅套現25億
事實上，恒地本年迄今之銷售與目標相距甚遠，資料顯示，恒地年初時曾計劃於年內推出8個全新樓盤（涉4625伙）、及開售當中2500個單位。不過，今年迄今只推出由16幢洋房組成的粉嶺全新項目翠林，其餘銷售單位，主要來自大埔比華利山別墅和富匯半島、大圍名家匯等，粗略估計套現只有約25億元。
明報記者 林尚民、林可為
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