藉產品和特許經營拓盈利

【明報專訊】亞洲足球訓練學校現有約1000名學員，主要介乎5至12歲。因為上中學之後，部分學員會因為學業關係而退出。但最小的啟蒙班，3至5歲的都有。星期五是上課的最高峰期，全日共有50多個教練授課。星期六、日每日亦有30多個教練授課。至於星期一至四，每日則只有幾班。


現時該校共租用4個場地上課。一個是位於黃大仙中心多層停車場天台的「黃大仙足球公園」。那是鄺曉明2007年底和領匯（0823）合作，將原有的網球場改建成小型仿真草足球場，並與領匯簽下長租約的。另一個是九龍塘的澳洲國際學校的仿真草足球場。餘下兩個則是YMCA和YWCA的木板場。由於人口和地方限制，純粹在香港開班教足球的盈利不會太高。所以，鄺曉明會借助特許經營和銷售訓練用品，來提高盈利。現時，新加坡、上海、成都、泰國曼谷、澳洲昆士蘭都已有足球訓練學校加盟。但以香港的足球水準，怎麼能吸引到對方加盟？


推教練課程 毋須對方改名

鄺曉明表示，向這些足球訓練學校推銷時，要有策略。首先，是向對方推銷該校的教練培訓課程（由基斯布倫特和萊爾米拿主講），游說它們合辦。之後，才是推銷球員培訓課程的內容，吸引它們採用其教材。


有些足球訓練學校的創辦人早已和鄺曉明認識，甚至曾上過鄺曉明當年執教的「科化」教練班。加上初期的加盟費定得較低，又毋須對方改學校名，才容易吸引加盟。不過，合辦教練班時，對方則一定要加上亞洲足球訓練學校的名字。


現時，該校每年都會和加盟學校合辦三、四次教練班，讓兩位名教練一次過去幾個地方授課，以攤分機票費用。至於教練班的學費，每位約3000至4000多港元。


台擬辦職業聯賽 現拓展商機

鄺曉明還計劃開拓台灣、印度和越南市場，希望吸引多些加盟學校。其中，台灣計劃於2017年舉辦職業足球聯賽。因此，未來幾年急需提高足球水平，也急需訓練出一批教練，故他甚看好台灣市場。今年9月，該校就會和中華台北足球協會合辦「台北盃」7人青少年足球賽。


伙美企研訓練用品

另外，該校還和美國公司Soccer Pal合作，研發出稱為Skillball的訓練用品。這用品就像一條橡筋繩連接着一個足球，球員可以用來獨個兒練控球（因有回彈性），守門員則可以用來練接球。其最大特點是，橡筋繩不會纏繞在一起，也可以調校長短，橡筋繩和足球還可以更換。這用品可以賣給學員、中小學和加盟學校等。同時，該校更引入一個澳洲品牌、內地生產的足球訓練用品，由拉筋褲到人牆架、球證表都有，共4000多款。希望未來能大批的賣給加盟學校。