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【明報專訊】去年是地產代理艱辛營運的一年，不過對現時任職利嘉閣的彭勝（Micheal）和中原地產的林寶珠（Net）來說，去年卻是豐收年，他們分別以逾1200萬元和1781萬元營業額（公司佣金收入），成為公司全年表現最傑出營業員。兩名「刁王」（Deal）不約而同認為勤力和堅持是成功要領，並以突破今年的成績為目的，創出事業更高峰。
不計收穫陪客睇樓 換億元大單
逆風而行談何容易，但Micheal和Net都在去年的淡市中成功勝出，不但超越前年的個人成績，更榮登公司最高營業額代理寶座。在利嘉閣貝沙灣分行任職營業員已有9年的Micheal，剛滿18歲就投身地產代理界，多年來崗位不變，但成績卻愈見卓越，去年更以逾1200萬元營業額成為全公司之冠，但他其實亦試過連續9個月沒有開單，他說：「03年1月入職後不久就遇上SARS，市場氣氛很差，只能以五千元的底薪捱過每個月，不過我家境不好，為了賺更多錢，所以我不怕辛苦，很多時早上九點半回到公司，但晚上十二點才下班。」
對客戶Micheal也從沒怨言，他表示其中一個客是05年經他買入第一個單位後，至09年才再度入市，其間很多接觸過他的經紀都已放棄跟進，只有他多年來不計較收穫地和他看示範單位､向他介紹筍盤。他說：「最終他由09年開始不斷買入物業，至今經我買入的物業已有十多個。去年更買入兩個洋房單位，總值三億四千萬元，是我開過最大的一張單。」雖然不少人都認為明年樓市會更淡靜，但Micheal認為成事在人，新目標是超越去年的成績。
至於在中原賽西湖分行任職的地產代理Net入行只有短短一年多，她形容可以獲得佳績的過程猶如秀女選妃，她說：「我在入行前已做了十多年保險經紀，生意一直不錯，其後因為之前的同事轉任地產代理，眼見他發展不錯，而我任職保險時業績已經比他好，所以推測在地產界也會有好的發揮，於是決定轉行。」和Micheal不同的是，Net的成功過程順利很多，由於入職是2010年3月，當時樓市氣氛熾熱，她很快就開了第一張單，其後的發展亦恍如乘坐高速列車，她說：「我覺得自己真的很幸運，就像古時的平凡民女，有幸被選入皇宮成為佳麗，再獲得皇上的寵倖，並在最後被冊封為妃一樣。」
能夠在短期內成為公司的營業員冠軍，她認為致勝之道是不放棄每個機會和勇敢，她說：「客就是我們的機會，你永遠不會知道機會何時來臨，所以不要輕易放棄。」不論在保險業還是地產業，Net都確信把握機會和勇於挑戰就是致勝的關鍵。
明報記者 歐陽慧恩
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逆風而行談何容易，但Micheal和Net都在去年的淡市中成功勝出，不但超越前年的個人成績，更榮登公司最高營業額代理寶座。在利嘉閣貝沙灣分行任職營業員已有9年的Micheal，剛滿18歲就投身地產代理界，多年來崗位不變，但成績卻愈見卓越，去年更以逾1200萬元營業額成為全公司之冠，但他其實亦試過連續9個月沒有開單，他說：「03年1月入職後不久就遇上SARS，市場氣氛很差，只能以五千元的底薪捱過每個月，不過我家境不好，為了賺更多錢，所以我不怕辛苦，很多時早上九點半回到公司，但晚上十二點才下班。」
對客戶Micheal也從沒怨言，他表示其中一個客是05年經他買入第一個單位後，至09年才再度入市，其間很多接觸過他的經紀都已放棄跟進，只有他多年來不計較收穫地和他看示範單位､向他介紹筍盤。他說：「最終他由09年開始不斷買入物業，至今經我買入的物業已有十多個。去年更買入兩個洋房單位，總值三億四千萬元，是我開過最大的一張單。」雖然不少人都認為明年樓市會更淡靜，但Micheal認為成事在人，新目標是超越去年的成績。
至於在中原賽西湖分行任職的地產代理Net入行只有短短一年多，她形容可以獲得佳績的過程猶如秀女選妃，她說：「我在入行前已做了十多年保險經紀，生意一直不錯，其後因為之前的同事轉任地產代理，眼見他發展不錯，而我任職保險時業績已經比他好，所以推測在地產界也會有好的發揮，於是決定轉行。」和Micheal不同的是，Net的成功過程順利很多，由於入職是2010年3月，當時樓市氣氛熾熱，她很快就開了第一張單，其後的發展亦恍如乘坐高速列車，她說：「我覺得自己真的很幸運，就像古時的平凡民女，有幸被選入皇宮成為佳麗，再獲得皇上的寵倖，並在最後被冊封為妃一樣。」
能夠在短期內成為公司的營業員冠軍，她認為致勝之道是不放棄每個機會和勇敢，她說：「客就是我們的機會，你永遠不會知道機會何時來臨，所以不要輕易放棄。」不論在保險業還是地產業，Net都確信把握機會和勇於挑戰就是致勝的關鍵。
明報記者 歐陽慧恩
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