雷士：施耐德有優先權買股

【明報專訊】中國最大的本土照明產品供應商雷士照明（2222），早前獲法國施耐德電氣（Schneider Electric）溢價入股9.2%，但據雷士照明董事長兼首席執行官吳長江透露，施耐德原先擬購買公司20%股權。他又指出，施耐德與公司的主要股東另有協議，日後主要股東若減持雷士股份，施耐德有優先購買權。

吳長江接受本報記者訪問時坦言，成為中國照明業「一哥」後，雷士下一個目標是成為全球受尊敬的品牌，引入施耐德這名股東正是希望能透過其於歐美的影響力，幫助公司加速提升國際市場的銷售。

LED業務盼2015年佔收入一半

雷士今年上半年賺3957萬美元（3.09億港元），較2010年同期增長52.6%。截至上半年雷士於內地有2888家專賣店，覆蓋城市達1928個，中國與國際市場的業務佔比分別為77%及23%，公司希望未來可將國際銷售比例提升至最少60%。

在吳長江看來，公司業績增長的關鍵在於銷售渠道。「如電器銷售商國美，他們未必關心電視機發展到了哪一代，或是空調採用了什麼新技術，因為他們掌握了銷售渠道。」他認為，「好的產品同樣需要廣泛的銷售網絡。」

談及近年照明行業熱捧的LED（發光二極體）業務，吳長江坦言，政府的鼓勵政策如「放水養魚」，任由企業競爭，靜觀最後突圍的公司，結果導致資金一窩蜂湧入行業，猶如當年的互聯網。

他表示，雷士的策略仍是構建銷售渠道和品牌，旗下相關生產設施今年10月起投產，目標是2015年LED可佔公司收入的一半。