內地廣告不怕hard sell

【蘋果日報】香港零售商無不垂涎中國市場，不過，中小企始終對中國廣告營銷感到陌生，不時碰釘。內地廣告營銷公司臻昇傳媒集團負責人說，中小企一來怕輸，二來資金不足，但要打入內地市場並不如想像中難。
為雙十一開店極蠢
臻昇策略顧問Chois Choi說，不少零售商幻想在網購節「雙十一」賺一筆，但其實為了雙十一而在天貓開店是極度愚蠢。雙十一開店的審核條件之多，且需投放極大廣告開支，根本不適合中小企。相反，國內自媒體平台數目保守估計達3萬個，如小紅書、抖音、映客等，均有不俗流量，是以較低成本落廣告的好地方。
另外，臻昇市場拓展總監Sandy Choi建議，港商在內地賣廣告不妨採hard sell（硬銷）策略，內地觀眾相當受落，這或由於內地人對新產品仍然感到好奇，但香港新品日日新，「我鍾意睇就睇，我唔鍾意你唔好迫我」，兩地對廣告期望差異甚大。
曾經有香港微企客戶，利用內地網紅直播推銷自家代理面膜，最終該網紅僅做8次直播，便為公司帶來約30多萬元人民幣銷售額。不過，盈利的大前提是產品的來貨價要夠低，因網紅收費不菲，上述例子網紅佣金約銷售額的20%至30%，另加出場費，商家宜仔細考慮利潤空間。