樓市理藝：超越100%市場佔有率的解讀

【蘋果日報】於第八集專欄中，曾提及超越100%的市場佔有率，近日收到很多同業詢問甚麼是逾100%的市場佔有率？如何做到？透過今期專欄跟大家分享一下。
以我帶領組別於2017年的業績作說明。2017年全年，西半山二手成交宗數約1,032宗，成交金額逾148億元，以市場慣例，向買家及業主各收取成交金額1%作佣金，2017年西半山二手成交可衍生佣金約3億元。但我帶領的西半山團隊，於2017年全年佣金達5.084億元，較整個西半山二手成交佣金高出近170%，因此視之為超越100%的市場佔有率。
至於如何做到？首先要目標清晰。於樓市三辣招下，二手市場萎縮，西半山屬發展成熟區域，一手大型項目欠奉，只有向外闖才有機會突圍。心想何不好好利用中原的大平台，除了於香港有強大網絡外，於中國、台灣、新加坡均有同事支援，「賺外滙」是2017年其中重要收入來源。定下目標後，便是身體力行，只懂紙上談兵的領導，同事肯死心塌地跟隨你才怪，正如早兩期提及於清水灣項目，跟同事們一同曬黑拼博，除了曬出感情之外，亦令自己更貼近市場，能第一時間收取樓盤資訊，協助同事們促成交易，一舉兩得。除此之外，指導同事做好基本功亦相當重要，雖說一手乃市場焦點，但二手才是我們客戶的主要來源，所以做好基本功，多聯絡業主，機會到來的時候便會得心應手。
社會大眾對地產代理印象差，只怪我們以惡性競爭心態對待同行，事實上，競爭可以是良性的，只要平時多下苦功，技勝一籌，不需拳頭已可將競爭對手嚇退，機會是留給有準備的人。
李巍
中原地產高級資深營業董事