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【蘋果日報】2018世界盃已開鑼，對球迷來說，實在是四年一度的盛事，但對地產界來說，則可能是四年一度的危機。事關，此四年一度的比賽，位位球迷期待已久，一定不會錯過任何賽事，遇上歐洲國家主辦國，香港球迷要「捱通宵」睇波，翌日自然需要補眠，因此所有睇樓活動都因為世界盃而幾近停頓。莫說業主買家是球迷，很多同事們亦因為世界盃而令精神散漫，所以世界盃舉行月對地產行業定必產生打擊。
於世界盃期間開售一手項目，是極具考驗的挑戰。記得於12年前，2006年的世界盃，市場皆預期樓市成交將減少，筆者於是趁機到日本小休一下，誰知突然收到灣仔新盤開售，於淡靜市況突然收到有一手項目願意挑戰，簡直「久旱逢甘霖」的感覺。
當年還沒有一手銷售條例，發展商向代理「派貨」，或多或少，都會因為代理與發展商關係好壞而決定能否成功「搶貨」。相信大家都從報章上，見過代理搶貨，以層層疊或疊羅漢般的絕技，希望爭取到最有利位置，好讓發展商看見自己的存在，以替客戶成功搶到心水單位。那次知道灣仔新項目開售，一落機便從機場拖着行李到灣仔售樓處，筆者習慣新衫即買即着，還記得那次日本新衫連價錢牌也未除，直接衝往售樓處，雖然被發展商取笑近一個月，但亦因為這衝動的誠意，令發展商大為感動。為免令行家誤解發展商偏心，當日發展商着我到售樓處對面的公園，以為有甚麼大計商討，原來是將一層單位靜悄悄分配給我。
估不到縮短假期可換來「派貨」一層，可知當時「誠意」的重要性。現時於一手銷售條例下，價單及銷售安排需要於開售日三天前公佈，搶貨奇景已絕跡，這對發展商、代理及客戶都是三贏局面，可於公平，公開，公正的環境下作出人生的重要投資決定。
李巍
中原地產高級資深營業董事
於世界盃期間開售一手項目，是極具考驗的挑戰。記得於12年前，2006年的世界盃，市場皆預期樓市成交將減少，筆者於是趁機到日本小休一下，誰知突然收到灣仔新盤開售，於淡靜市況突然收到有一手項目願意挑戰，簡直「久旱逢甘霖」的感覺。
當年還沒有一手銷售條例，發展商向代理「派貨」，或多或少，都會因為代理與發展商關係好壞而決定能否成功「搶貨」。相信大家都從報章上，見過代理搶貨，以層層疊或疊羅漢般的絕技，希望爭取到最有利位置，好讓發展商看見自己的存在，以替客戶成功搶到心水單位。那次知道灣仔新項目開售，一落機便從機場拖着行李到灣仔售樓處，筆者習慣新衫即買即着，還記得那次日本新衫連價錢牌也未除，直接衝往售樓處，雖然被發展商取笑近一個月，但亦因為這衝動的誠意，令發展商大為感動。為免令行家誤解發展商偏心，當日發展商着我到售樓處對面的公園，以為有甚麼大計商討，原來是將一層單位靜悄悄分配給我。
估不到縮短假期可換來「派貨」一層，可知當時「誠意」的重要性。現時於一手銷售條例下，價單及銷售安排需要於開售日三天前公佈，搶貨奇景已絕跡，這對發展商、代理及客戶都是三贏局面，可於公平，公開，公正的環境下作出人生的重要投資決定。
李巍
中原地產高級資深營業董事
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