億仕登總裁：白手興家靠興趣 史上第5新股超購王 30年專注機械工程

【明報專訊】近年香港流行一句「成功靠父幹」，史上第5新股超購王、上月上市的新加坡公司億仕登（1656）對港人來說稍為陌生，不過公司不單在新加坡是動作器械研發及生產的「一哥」，總裁兼大股東張子鈞本身更是近年已愈來愈少見的「白手興家」企業家，由船員之子成長為上市公司總裁。30年一直專注工程事業的他表示，所謂事業，毋須跟風，只要有興趣，就可以全力以赴。
明報記者 武君
張子鈞出生於華人家庭，幼時家境貧窮，一家12口擠在600多平方呎的出租屋中，他笑言小時候「只有家人過生日才能吃到一隻雞脾，16歲時家裏才有第一部電視機」，令他明白「錢不好賺」的道理。爸爸是海員，張子鈞有機會上船跟着摸船上的機器，逐漸培養出對機械的興趣。獲得機械工程技師文憑並完成服兵役後，張子鈞開始銷售工作，兩年後有一個去美國學習的機會，因為不想動用父親退休金，最終他選擇放棄，「爸爸把全家養大，一下子把他的錢用完，不太負責任」。但1984年新加坡國立大學開放考試，他用了兩周準備，一考即中；為幫補家用，所以半工讀。
16歲才有電視機 明白「錢不好賺」
1987年大學畢業後，朋友邀請他做一家新公司Servo Dynamics的合伙人，他抱着為自己打工，不用看人臉色的想法，出了1萬新加坡元（約現時5.5萬港元）入股。生意有起色後另兩個股東卻不想繼續，張子鈞咬緊牙關用20萬坡元買了他們的股份，接手公司，最終要花了2年分期才將款項付清，「我不走，是因為對這個行業真的感興趣」；這家公司就是今天億仕登的前身。
1995年進軍內地 現佔公司收入七成
因為資金緊絀，接手公司初期，張子鈞只請一名文員，其他大小事務自己包辦，白天找客戶，晚上做項目到凌晨，銀行自己跑，甚至報關也自己報，省下報關費，因此掌握全盤業務。新加坡市場小，他想辦法向外拓展，先在馬來西亞成立子公司，再到香港，1995年開始踏足中國大陸市場。當時張子鈞深信，一定要把重心放在中國，因為貿易壁壘愈來愈低，中國產品會大量外銷，在中國有行業地位，才能保住東南亞市場。直至2000年開始，業務直線上線，目前中國市場佔公司收入七成。
張子鈞稱，事業能發展到現在，靠的可能是七分努力，三分運氣，「在付出的時候剛好出現機會，並能夠把握那個機會」。年近60的他笑言沒想過退休，因為想不到退休後要做什麼，「這麼多年忙忙碌碌，反而愛上了在做的事」。
張子鈞表示，每個人對成功的定義都不同，他覺得一個人有短期或中期目標，盡力去完成了就是成功，「不要跟風，但必須有興趣，在這個過程中享受快樂，就可以全力以赴，行行都會成功」。