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【明報專訊】個人電腦市場持續低迷，不只電腦生產商難做，就連某些老牌周邊設備生產商也要黯然離場。不過，只有17年歷史的E-blue，卻憑着轉攻電競產品（電子競技遊戲的電腦周邊產品），以及推出電競館加盟計劃，宣傳和銷售產品，令業績一直維持增長，成為逆市奇葩。
明報記者 薛偉傑
宜博企業（香港）有限公司（E-blue Corporation（Hong Kong） Ltd.）共同創辦人盧俊偉表示，該公司的起源，要由1995年說起。那是個人電腦行業炙手可熱的年代，硬件不斷升級，全球電腦銷量每年都有可觀增長。他和弟弟在英國讀寄宿中學，課餘幫同學組裝電腦賺錢。兩人對高速增長的個人電腦行業着迷，當時已醞釀創業的念頭。1999年，他和弟弟在英國完成高中後返港，說服家人支持他們，與另一名朋友合資20萬元，創辦該公司。
在開業最初3年，該公司主要是銷售CD-R和DVD-R等消耗品。那時，該公司向台灣廠商大量訂貨，要求對方貼上其自有品牌E-blue，然後薄利多銷，主要在香港、中國大陸、日本和韓國銷售。盧俊偉表示，當年市道好，生意較易做。後來透過朋友介紹，他們認識了一名日本客戶，從對方處學懂了一些產品設計概念。
2003年，該公司第一次轉型，改為主力推出電腦周邊裝置，包括滑鼠、鍵盤、USB揚聲器等。2004年，該公司在東莞市虎門鎮設廠。2005年，再成立正式的產品設計和研發團隊。可是，隨後幾年，個人電腦市場的萎縮愈來愈嚴重，拖累到電腦周邊產品的銷量和毛利。
個人電腦市場萎縮 需要轉型
2010年，盧俊偉認為，受到智能手機和平板電腦影響，個人電腦市場難以在短期內復蘇，而一般電腦周邊產品的競爭也太大、毛利太低。他覺得，要找新出路，就唯有放棄銷量大、薄利多銷的做法，改走精品路線，轉型生產較高增值的電競產品，但定價又比外國名牌廉宜一些，「以同類產品來說，若某歐洲名牌賣400元的，我們就賣300元。」營運總監馮鵬輝說。
該公司每次推出新電競產品後，都送給內地遊戲雜誌和網站測試，建立口碑。此外，該公司亦開始向電競比賽贊助產品供參賽隊伍使用。2011年，該公司的電競產品「眼鏡蛇滑鼠」，一年內就賣逾100萬隻，至今其累積銷量更達大約400萬隻。
獲Marvel授權使用《復仇》人物
由2013年開始，該公司取得美國漫威漫畫公司（Marvel Comics）授權，可在其產品使用《復仇者聯盟》（The Avengers）其中5個人物的圖像，包括「鐵甲奇俠」和「美國隊長」等。盧俊偉表示，這固然吸引到一批Marvel粉絲購買該公司的電競產品，但更明顯的是，大大提升了E-blue品牌的知名度。
同年，該公司再擴闊電競產品線，除了電競滑鼠、鍵盤、耳機之外，還推出電競椅和電競枱。另外，該公司亦開始構思「宜博電競館」的設計。
助網吧「升呢」 兼賣產品
「宜博電競館」其實是將傳統網吧進行升級，電腦周邊裝置和枱椅全部換上該公司的電競產品，並配合較新穎、cyber以及好像電競比賽場地般的室內裝修（甚至包括主播室），以提升網吧形象。
在協助傳統網吧「升呢」的過程中，該公司可以賣電競產品給網吧營運者。此外，加盟的網吧會改稱為「宜博電競館」，變相成為該公司分佈各地的產品陳列室兼零售商。
盧俊偉表示，該公司早在生產一般電腦周邊產品時，就已經有一批商業客戶是網吧經營者。近幾年，更覺得它們有需要進行升級。而該公司牽頭的「宜博電競館」不同一般特許經營加盟計劃，並不收取加盟費、保證金、營業額扣點、財務管理費、店裝設計費等。唯一的條件是，合作網吧必須全部採用該公司的電競產品，以及協助分銷。
百多網吧變身聯盟「電競館」
去年11月底，該公司將其深圳辦公室的其中一層裝修成「宜博電競館」陳列室，正式推出「宜博電競館」加盟計劃。截至執筆時，內地已出現113家「宜博電競館」，還有80多間網吧已簽約合作，正在籌備或裝修之中。另外，美國亦已有2間「宜博電競館」；馬來西亞亦有2間，9月會再多1間。
今年7月，湖南省多間「宜博電競館」合辦電競比賽。盧俊偉計劃，未來在每個省都舉辦比賽。當內地「宜博電競館」總數達500間時，將辦全國賽。
藉贊助活動提升知名度
近期，該公司開始贊助一些大型甚或國際電競活動，以增加曝光率。例如，在美國，該公司就贊助了8月初在印第安納州舉行的大型電競產業展Gen Con。據悉，該活動共吸引大約6萬人入場。
在歐洲，該公司亦透過當地代理商的安排，贊助捷克業餘電競戰隊eErincess（中文譯名為「玩家怪誕」）。在7月初於德國科隆舉行、總獎金高達100萬美元的CS:GO（Counter-Strike:Global Offensive）遊戲世界錦標賽中，該戰隊就勇奪第三名。在馬來西亞，該公司亦贊助了在各大學舉行的DOTA 2 Cup大型電競比賽。
[行銷攻略]
明報記者 薛偉傑
宜博企業（香港）有限公司（E-blue Corporation（Hong Kong） Ltd.）共同創辦人盧俊偉表示，該公司的起源，要由1995年說起。那是個人電腦行業炙手可熱的年代，硬件不斷升級，全球電腦銷量每年都有可觀增長。他和弟弟在英國讀寄宿中學，課餘幫同學組裝電腦賺錢。兩人對高速增長的個人電腦行業着迷，當時已醞釀創業的念頭。1999年，他和弟弟在英國完成高中後返港，說服家人支持他們，與另一名朋友合資20萬元，創辦該公司。
在開業最初3年，該公司主要是銷售CD-R和DVD-R等消耗品。那時，該公司向台灣廠商大量訂貨，要求對方貼上其自有品牌E-blue，然後薄利多銷，主要在香港、中國大陸、日本和韓國銷售。盧俊偉表示，當年市道好，生意較易做。後來透過朋友介紹，他們認識了一名日本客戶，從對方處學懂了一些產品設計概念。
2003年，該公司第一次轉型，改為主力推出電腦周邊裝置，包括滑鼠、鍵盤、USB揚聲器等。2004年，該公司在東莞市虎門鎮設廠。2005年，再成立正式的產品設計和研發團隊。可是，隨後幾年，個人電腦市場的萎縮愈來愈嚴重，拖累到電腦周邊產品的銷量和毛利。
個人電腦市場萎縮 需要轉型
2010年，盧俊偉認為，受到智能手機和平板電腦影響，個人電腦市場難以在短期內復蘇，而一般電腦周邊產品的競爭也太大、毛利太低。他覺得，要找新出路，就唯有放棄銷量大、薄利多銷的做法，改走精品路線，轉型生產較高增值的電競產品，但定價又比外國名牌廉宜一些，「以同類產品來說，若某歐洲名牌賣400元的，我們就賣300元。」營運總監馮鵬輝說。
該公司每次推出新電競產品後，都送給內地遊戲雜誌和網站測試，建立口碑。此外，該公司亦開始向電競比賽贊助產品供參賽隊伍使用。2011年，該公司的電競產品「眼鏡蛇滑鼠」，一年內就賣逾100萬隻，至今其累積銷量更達大約400萬隻。
獲Marvel授權使用《復仇》人物
由2013年開始，該公司取得美國漫威漫畫公司（Marvel Comics）授權，可在其產品使用《復仇者聯盟》（The Avengers）其中5個人物的圖像，包括「鐵甲奇俠」和「美國隊長」等。盧俊偉表示，這固然吸引到一批Marvel粉絲購買該公司的電競產品，但更明顯的是，大大提升了E-blue品牌的知名度。
同年，該公司再擴闊電競產品線，除了電競滑鼠、鍵盤、耳機之外，還推出電競椅和電競枱。另外，該公司亦開始構思「宜博電競館」的設計。
助網吧「升呢」 兼賣產品
「宜博電競館」其實是將傳統網吧進行升級，電腦周邊裝置和枱椅全部換上該公司的電競產品，並配合較新穎、cyber以及好像電競比賽場地般的室內裝修（甚至包括主播室），以提升網吧形象。
在協助傳統網吧「升呢」的過程中，該公司可以賣電競產品給網吧營運者。此外，加盟的網吧會改稱為「宜博電競館」，變相成為該公司分佈各地的產品陳列室兼零售商。
盧俊偉表示，該公司早在生產一般電腦周邊產品時，就已經有一批商業客戶是網吧經營者。近幾年，更覺得它們有需要進行升級。而該公司牽頭的「宜博電競館」不同一般特許經營加盟計劃，並不收取加盟費、保證金、營業額扣點、財務管理費、店裝設計費等。唯一的條件是，合作網吧必須全部採用該公司的電競產品，以及協助分銷。
百多網吧變身聯盟「電競館」
去年11月底，該公司將其深圳辦公室的其中一層裝修成「宜博電競館」陳列室，正式推出「宜博電競館」加盟計劃。截至執筆時，內地已出現113家「宜博電競館」，還有80多間網吧已簽約合作，正在籌備或裝修之中。另外，美國亦已有2間「宜博電競館」；馬來西亞亦有2間，9月會再多1間。
今年7月，湖南省多間「宜博電競館」合辦電競比賽。盧俊偉計劃，未來在每個省都舉辦比賽。當內地「宜博電競館」總數達500間時，將辦全國賽。
藉贊助活動提升知名度
近期，該公司開始贊助一些大型甚或國際電競活動，以增加曝光率。例如，在美國，該公司就贊助了8月初在印第安納州舉行的大型電競產業展Gen Con。據悉，該活動共吸引大約6萬人入場。
在歐洲，該公司亦透過當地代理商的安排，贊助捷克業餘電競戰隊eErincess（中文譯名為「玩家怪誕」）。在7月初於德國科隆舉行、總獎金高達100萬美元的CS:GO（Counter-Strike:Global Offensive）遊戲世界錦標賽中，該戰隊就勇奪第三名。在馬來西亞，該公司亦贊助了在各大學舉行的DOTA 2 Cup大型電競比賽。
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