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【明報專訊】港商C先生表示，該公司以往絕大部分業務都來自出口。由2013年開始，嘗試開拓內銷業務。在2013至2015年間，該公司試過自行聘請員工，營運開設於「淘寶網」和「京東商城」的網店；亦曾經聘請代營運商打理，但那些網店一直都虧蝕。
C先生認為，「淘寶網」和「京東商城」這些電商平台太大，要突出自己的網店很困難。他曾經請了4至5名員工全職負責打理這些網店，但表現平平。至於代營運商，則食水甚深，又不會保證任何效果或銷售額。曾有代營運商表明，每月收取固定月費之外，要再加網店銷售額的30%以上分帳，每月總收費至少要達到10萬元人民幣，才會承接其代營運工作。
代營運商收費高成效無保證
C先生解釋，企業要在電商平台之內突出自己的網店，主要靠兩招：一是在其首頁或其他當眼位置賣廣告，但費用只有大集團才負擔得起；二是提升企業的網店或貨品在搜尋時的排名，可以靠「搜尋引擎優化」（SEO）及谷大成交量，而代營運商通常只會從成交量入手。
例如，在電商平台上的所有推廣活動，甚麼「天天特價」、「最划算」等，代營運商會建議不惜工本去申請參加，搶佔位置。該公司曾經在代營運商的建議下，以1元出售手機殼兼且包運費。但結果只接到200多張訂單，對提升排名沒有甚麼大幫助。
燒錢升排名 中小企玩不起
市場上亦流傳一些「陰招」，付款給人製造假交易，谷大成交量。因為要做得逼真，企業要先透過銀行過數給所有假買家，假買家再透過「支付寶」等來假裝購買貨品。企業收到訂單之後，再寄出空盒或白紙假裝出貨。但此方法風險甚大，假買家收到錢之後，沒有進行交易就失蹤，公司需承擔損失。
C先生坦言，曾經聽從代營運商的建議，付款給人製造假交易，但檢討後，覺得以假成交量造勢、期望帶來真交易的方法效率很低，得不償失。
今年開始，他停止與代營運商合作，「淘寶網」和「京東商城」的網店不再大搞。他改用該公司的「微信公眾平台」作為宣傳工具，連繫至自建的網上商城。
現時他主要透過線下活動，來吸引消費者「關注」該公司的「微信公眾平台」，以及光顧自家網上商城。由於另針對適合的對象才送出贈品，這些開支較有限和可控。其內銷業務已轉虧為盈，扭轉了過去3年的虧蝕。
[行銷攻略]
C先生認為，「淘寶網」和「京東商城」這些電商平台太大，要突出自己的網店很困難。他曾經請了4至5名員工全職負責打理這些網店，但表現平平。至於代營運商，則食水甚深，又不會保證任何效果或銷售額。曾有代營運商表明，每月收取固定月費之外，要再加網店銷售額的30%以上分帳，每月總收費至少要達到10萬元人民幣，才會承接其代營運工作。
代營運商收費高成效無保證
C先生解釋，企業要在電商平台之內突出自己的網店，主要靠兩招：一是在其首頁或其他當眼位置賣廣告，但費用只有大集團才負擔得起；二是提升企業的網店或貨品在搜尋時的排名，可以靠「搜尋引擎優化」（SEO）及谷大成交量，而代營運商通常只會從成交量入手。
例如，在電商平台上的所有推廣活動，甚麼「天天特價」、「最划算」等，代營運商會建議不惜工本去申請參加，搶佔位置。該公司曾經在代營運商的建議下，以1元出售手機殼兼且包運費。但結果只接到200多張訂單，對提升排名沒有甚麼大幫助。
燒錢升排名 中小企玩不起
市場上亦流傳一些「陰招」，付款給人製造假交易，谷大成交量。因為要做得逼真，企業要先透過銀行過數給所有假買家，假買家再透過「支付寶」等來假裝購買貨品。企業收到訂單之後，再寄出空盒或白紙假裝出貨。但此方法風險甚大，假買家收到錢之後，沒有進行交易就失蹤，公司需承擔損失。
C先生坦言，曾經聽從代營運商的建議，付款給人製造假交易，但檢討後，覺得以假成交量造勢、期望帶來真交易的方法效率很低，得不償失。
今年開始，他停止與代營運商合作，「淘寶網」和「京東商城」的網店不再大搞。他改用該公司的「微信公眾平台」作為宣傳工具，連繫至自建的網上商城。
現時他主要透過線下活動，來吸引消費者「關注」該公司的「微信公眾平台」，以及光顧自家網上商城。由於另針對適合的對象才送出贈品，這些開支較有限和可控。其內銷業務已轉虧為盈，扭轉了過去3年的虧蝕。
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