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【明報專訊】早年發展商推售新盤，大部分訂價都會比同區二手的價格高出二至三成左右，原因是樓花期長，有未來升幅的投資價值，加上設備齊全，樓齡新不在話下，付款辦法更加是多元化，任君選擇，在上述條件下，二手自然顯得遜色。
當價格較同區二手價錢高，總會有客人覺得是發展商取巧，以銷售氣氛推高樓價，從而覺得物非所值，最終購買力會重投二手的懷抱當中，就早幾年而言，一手住宅的成交比例，便佔全年整體住宅的20%以下。
發展商各出奇謀吸客
然而，情况自兩年前開始有所轉變，隨着3D辣招（BSD、DSD、SSD）推出後，二手的交投步伐愈見緩慢，市場上的炒家銷聲匿迹，投資者按兵不動，用家借貸困難，無論盤源及客源均開始不斷減少。發展商銷情大不如前，為了能夠在僅有的客源下，爭取更多的客戶，都努力對症下藥，各出奇謀，務求能夠壟斷客源。
目前新盤項目優點多不勝數，發展商在品牌的競爭下，更加大大提升建築的質素，以往的舊樓，實用率可能比新樓為高，但是在目前的法例下，大家都用同一個實用面積作標準，二手物業已經再無此優勢。再者，無論是樓齡、廚櫃電器配套、用料、智能裝置、管理等，一手方面都會比二手來得出色。
一手有機會佔成交四成或以上
就形勢所見，近年的一、二手比例逐漸明顯擴闊，市場上的代理無疑也在新盤項目中投放更多的資源、時間。筆者預期，如政府政策未有靈活改變，相信未來的情况，一手佔整體成交的比例將會陸續增加，幅度甚至有機會超過四成或以上。從市場的物業流轉量而言，將形成阻礙，長遠亦會有礙整體樓市的健康發展。
利嘉閣地產總裁
[廖偉強]
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