中銀人壽擬增訪港旅客業務

【明報專訊】內地客使用銀聯網上平台支付香港保費被叫停後，市場一直憂慮對本港保險公司的影響。對此，中銀集團人壽執行總裁老建榮表示，公司以往不積極吸納內地客戶，新造標準保費只佔公司整體業務約10%左右。不過，今年會多與母行合作，積極拓展訪港旅客的業務量。


他表示，2015年受到人民幣匯價波動的影響，本港人民幣保險新造標準保費按年下跌近13%，但公司於人民幣保險的新造標準保費收入，按年仍然錄得7.9%的增幅，市場佔有率更進一步擴大至74.4%，連續六年高踞市場第一。不過，人民幣保單佔公司保單新造標準保費由2014年51%輕微下降至49%。他相信人民幣新造標準保費今年會有下降壓力，但長遠而言客戶對人民幣保單需求仍高。


去年新造業務毛保費上升62%至160億港元，市佔率由2014年的8.7%上升至12.2%；新造標準保費收入，按年增加大約12.6%，去到65.3億港元。老建榮表示，中銀集團人壽會加強聘請保險經紀，在上年年底只有200名，今年希望遞增至600人，同時優化網上銷售，以增加非銀保渠道的業務。


未來新產品三管齊下

2016年第一季，業務表現平穩，最受歡迎產品仍然為萬用壽險、年金及儲蓄類別。他預期下半年會推出約2至3隻新產品，針對市場近期港元及美元保單較受歡迎，故未來推出新產品都是三管齊下，保單貨幣包括美元、港元及人民幣，以迎合部分客戶擔心人民幣向下風險。但仍然積極拓展人民幣壽險市場，他希望未來公司仍然保持在人民幣保險市場的領先地位。