創辦人各有所長 集資逾千萬

【明報專訊】「網上士多」的概念，最先是由岑廸贊想出，岑一向經營IT公司，主要業務就是開發電子商貿軟件，因此在技術方面絕無問題；但對於採購貨品卻毫無經驗。因此，他只好找上中學同學梁子琦，梁在大學畢業後，曾在零售業工作多年，包括在某大超市集團內負責採購工作。


梁子琦又再邀請在商會中認識、擅長融資的凌俊傑加入。3名創辦人各有所長，令Ztore得以順利開業，並獲得超過10個天使投資者和風險創投基金入股，至今該公司累積投資已超過1000萬元。


為表誠意 一度以零售價入貨

岑廸贊、梁子琦和凌俊傑表示，能夠找到這麼多懷舊品牌合作，全靠主動和鍥而不捨。他們坦言，很多本地老字號的負責人比較傳統，對於網購有保留和抗拒；加上在該公司籌備初期，網店還未設計好，連看也未有得看，增加了商討的難度。


有些老字號初期對他們有戒心，給予該公司的批發價高於其他零售商。有些初時更不願意供貨，他們為表示誠意，曾經一度以零售價來入貨，蝕住來賣，才令對方改觀。大部分合作的本地老字號，都要在半年內上門拜訪兩三次，才洽談成功。


不巧立明目 供應商安心

幸好，由於梁子琦以往在大型超市負責採購工作時，與某些生產商和批發商曾見過面，才較易商討。他們聯絡過的生產商或供應商，粗略估計有逾半已經成為合作伙伴。不過，亦有一些公司表明，不想透過網店銷售，或與其代理商或批發商的合約所限，而未能合作。不過，隨着該公司與多個懷舊品牌合作，形象逐漸確立，他們相信將來與生產商或供應商再商討合作時，應該會較容易。


該公司與生產商或供應商合作的方式，包括入貨或寄銷（賣出後才分帳），但大部分都是收到貨品後，即時付款。而且該公司沒有像超市般收取上架費、廣告費等雜費，這亦有助吸引更多公司合作。


[薛偉傑 新經濟新天地]