阿信屋簡化優惠 周五六日77折

【明報專訊】759阿信屋早前宣布5月起，所有貨品統一以「公價」發售，「會員正價9折」優惠亦隨之消失，惟今日卻推出新會員優惠，其中本周五、六、日（5月6日至8日）會員更享有77折，令人困惑集團是否「縮沙」。主席林偉駿接受本報訪問時表示，這是阿信屋未來的折扣方針，並非一次性優惠，日後會員均可享有公價88折及逢周五、六、日77折優惠。


林偉駿早前曾表示，集團5月起，所有貨品統一以「公價」發售，雖然「會員正價9折」優惠會因而取消，惟集團將推出「會員公價88折」取而代之。林偉駿稱：「以往推出會員9折，好難吸引人買嘢，個個都等「689」或「789」折先入貨」，不過，他亦表明，隨着日圓回升，集團已不能再應付「見6」或「見7」的折扣，然則「689」或「789」折不會再出現。


日圓回升 不能再應付「6」或「7」折

不過，林偉駿表示，阿信屋日後周五、六、日，均會推出會員購物享有77折優惠，雖然毛利率將不足三成，惟周末生意額倍增，可抵消毛利下降的負面影響。


對於所有貨品統一以「公價」發售，林偉駿稱，有此決定主要希望調低產品面價，因現時正價貨品面價過高，與同業難以競爭，亦予人一種「要有折先平過人」的感覺，因此，透過劃一「公價」貨品降低面價，希望顧客更受落。


他稱，現時「街坊價」及「正價」貨品佔比已由50%至60%減至不足四成，糧油食品大部分已經改為以「公價」出售，現時「正價」產品主要以759 kawaiiland的貨品為主，現亦逐步轉為「公價」貨，預料5月底前全部貨品將轉以公價發售。


擬月中推更多優惠 回饋會員

阿信屋有88%的生意額來自會員，每月平均有128萬名會員最少消費一次；每周平均則有48萬名會員購物，公司計劃於本月中推出更多會員限定優惠，不過，林偉駿卻表示，此舉並非想招攬其餘約一成的非會員消費成為會員。他稱：「我寧願保留嗰12%（非會員生意額），可以彌補平日的折扣開支」，解釋限定優惠只為回饋支持阿信屋多年的會員。