【明報專訊】正當新地（0016）天鑄2期與會德豐（0020）何文田ONE HOMANTIN開戰前夕，日前煞停賣樓、由長實地產（1113）及郭炳湘合作發展的亞皆老街君柏，昨再公布最新價單，發展商新增樓價1%至2%的大手買家折扣優惠，令樓盤最高折扣率由約12.2%增至14.2%，以搶吸大手買家購買力。
明報記者 林尚民、林可為
據發展商昨日更新的君柏價單，雖然項目未有直接調整售價，但就新增優惠予大手買家，購買2至3伙的買家，可獲額外1%的樓價優惠，而購買4伙或以上的買家，則可獲額外2%樓價折扣優惠。但至昨晚截稿前，發展商仍未公布最新銷售部署。資料顯示，項目原本總折扣率，最高達樓價約12.2%，（包括由發展商代繳最多8.5%的從價印花稅，以及5月底前購入的3%折扣價惠），而連同今次新增的大手優惠，折扣率增至14.2%。事實上，原定於昨晚賣樓的君柏，於前日（周三）突然宣布調整市務推廣安排，當時長實地產執行董事趙國雄已明言，由於首兩張價單及銷售安排未有照顧大手買家，所以需作出調整。
維港•星岸下月停現金回贈
長實今次推售君柏，多次調整銷售策略，該盤於上周三公布首批價單，當時折實實呎約23,370元，至周日突然加推23伙，主打中低層單位，令該批單位實呎回落至約2.05萬元，而前日及昨日分別煞停賣樓及再加入新優惠，可謂一周三變招。
另一方面，雖然君柏新增優惠予大手買家，但同系長實另一豪宅盤紅磡維港•星岸卻削減優惠。長實地產投資董事郭子威稱，項目現有之30萬至40萬元現金回贈，將會於4月1日起停止，有關優惠約值樓價1.5%至2%。他又稱，該盤日前獲內地客以約5200萬元連購兩伙，項目累售逾130伙，套現約33億元，平均實呎約2.5萬元；雖然內地客佔項目整體銷售約兩成，但單計近日售出單位，內地買家比例已升至近五成，集團未來一個月將在深圳安排樓盤推介會，每周約5場，以吸引內地買家入市。
HOMANTIN超購2.3倍
何文田戰線方面，會德豐今首輪發售148伙的ONE HOMANTIN，昨晚截止認購累獲逾500張入票，超額認購逾2.3倍；項目並上載新銷售安排，下周一發售第1座19樓B室（實用1470方呎連1257方呎天台特色戶），單位定價5463.7萬元、實呎37,168元，售價及呎價皆屬已開價單位中最高。至於今明兩日合共推售50伙的新地天鑄2期，市場消息指項目累獲近300張入票，超額5倍，惟項目今日將繼續收票，並於正午12時截止，今午發售。
天匯1.165億再沽1伙
何文田新盤對撼前，恒地（0012）西半山干德道天匯亦錄成交，售出28樓實用2476方呎A室，成交價逾1.165億元、實呎逾4.7萬元。成交紀錄冊顯示，買家獲8.5%雙倍印花稅回贈、及只提供予香港永久居民的3.5%特別回贈，意味買家為港客。恒地營業（一）部總經理林達民回應稱，單位成交價逾1億元，反映市場對豪宅需求仍殷切。
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