嚴控成本 兩人撐起網店

【明報專訊】據「石先生」透露，HisTrend.hk由開業至今，一直有盈利。他分析說，零售業的主要成本包括舖租、積壓存貨、員工薪金、倉租等，他和拍檔都屬於「保守穩陣派」的人，所以盡量將這些成本和風險降低，避免了不必要的開支。


由於該公司經營的是網店，貨品都交給物流公司派遞，所以不需要租用任何舖位。雖然很多貨品都有最低採購量，但該公司和供應商協議，可以分開幾次付款；而貨品亦可以暫時存放在對方的貨倉內，分開多次小批量的提貨，加上借用朋友家存放部分貨品，所以連貨倉也不需要。員工方面，暫時亦毋須聘請。因為派送貨品全部交由物流公司負責，而回覆顧客查詢、更新網店內容、處理訂單和出貨入貨等，兩人已應付得來。「石先生」表示，現時該公司只有百餘款SKU（最小庫存單位），可能要增至數百款SKU，才需要聘請員工。


保守穩陣 或失賺大錢機會

至於辦公室方面，因為兩人大多數時間都在家中工作，當需要商談時，就會使用一個共用工作間，月費比租用獨立辦公室低得多，所以該公司的固定成本很低，該公司也很有信心，一定可以安全渡過零售業寒冬。此外，「石先生」認識不少媒體的記者，當引入一些新奇產品時，便自行撰寫和電郵新聞稿給他們，亦不時可以獲得報道，所以宣傳成本近乎零。


「石先生」表示，他們這種經營方式的好處是穩中求勝，出現虧蝕的風險很低。但他亦承認，因為策略較保守，不會一下子賺大錢。以上文提及的日本玩具「大車輪！鐵棒君」為例，該公司從日本的零售店引入第一批，賺了一筆之後，即因為本地多家代購店大舉搶購，令該公司無法再行補貨。