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【明報專訊】我相信房協各位老闆睇到了我叫人撻訂的文章，一定相當頭痛，其實，是他們自己叫買家撻訂，並不是我。輝哥（房委會委員黃遠輝）話，如果居屋售價下跌超過一成，就應該調整售價，迎合市場需要，現在買居屋，就算是白表都只需要付一成訂金，如果樓價下跌超過一成，除非所買的單位的方向，位置甚佳，否則，就一定會撻訂，因為在撻訂之後，有機會用較少的樓價，買到更佳的單位，何樂而不為？所以，我撰文叫人撻訂，只不過是將所了解的說出來，但如果輝哥唔話減價，我一定唔會叫人撻訂。
內地新盤減價 售樓處常被砸
在銷售技巧中，減價是一個下下之策，因為減價會令到以前用高價買了同樣物品的人撻訂，如果他們願意放棄訂金已經是最好。在內地新樓盤減價，立刻被買了該樓盤的人圍堵，就算他們唔要求取消合約，退回訂金，最低限度都會要求以新價重新計算，房協諸執委可能對銷售策略不甚了解，所以才會有減價之說。原來，房屋署內亦有高人，在市場未有反應的時候已經話售價既定，是不會減價，擺明剃輝哥眼眉，換着是我，都覺得幾難落台。
房屋署知道，減價是會令到更加多人撻訂，所以，立刻作出澄清，無意剃輝哥眼眉，其實，問題關鍵所在就是成交期太長，如果居屋是現樓銷售，買居屋的人早已入伙，已經全數繳付，或者已在銀行上會，想撻訂都唔得。
賣不完不可攞地 政府高招
不過，大家又不用替他們擔心，那些賣不去的居屋，政府又沒有壓力給房協，不過，他們就不能夠向政府申請攞地建居屋，就算他們申請，張炳良都會話，賣晒手上居屋再申請啦！不過，唔准減價，政府又愈推愈多地，仲愈賣愈平，那些高價居屋真的是很難賣，這是今屆政府高招，任由房協開出離地價賣居屋，賣唔晒就唔可以再攞地。或者會有人質疑，居屋售價是市價七折，怎會是離地，其實，我的意思是市價離地。
紀惠集團行政總裁
[湯文亮 敢說亮話]
內地新盤減價 售樓處常被砸
在銷售技巧中，減價是一個下下之策，因為減價會令到以前用高價買了同樣物品的人撻訂，如果他們願意放棄訂金已經是最好。在內地新樓盤減價，立刻被買了該樓盤的人圍堵，就算他們唔要求取消合約，退回訂金，最低限度都會要求以新價重新計算，房協諸執委可能對銷售策略不甚了解，所以才會有減價之說。原來，房屋署內亦有高人，在市場未有反應的時候已經話售價既定，是不會減價，擺明剃輝哥眼眉，換着是我，都覺得幾難落台。
房屋署知道，減價是會令到更加多人撻訂，所以，立刻作出澄清，無意剃輝哥眼眉，其實，問題關鍵所在就是成交期太長，如果居屋是現樓銷售，買居屋的人早已入伙，已經全數繳付，或者已在銀行上會，想撻訂都唔得。
賣不完不可攞地 政府高招
不過，大家又不用替他們擔心，那些賣不去的居屋，政府又沒有壓力給房協，不過，他們就不能夠向政府申請攞地建居屋，就算他們申請，張炳良都會話，賣晒手上居屋再申請啦！不過，唔准減價，政府又愈推愈多地，仲愈賣愈平，那些高價居屋真的是很難賣，這是今屆政府高招，任由房協開出離地價賣居屋，賣唔晒就唔可以再攞地。或者會有人質疑，居屋售價是市價七折，怎會是離地，其實，我的意思是市價離地。
紀惠集團行政總裁
[湯文亮 敢說亮話]
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