主打「社群營銷」 不鬥燒錢

【明報專訊】胡軒銘透露，連同建廠，該公司的累積投資已經超過1000萬美元（約7800萬港元），並逐漸趨向1億港元。但他亦承認，若要好像外國名牌般，在大型連鎖店上架，投放大量廣告，以及聘請著名藝人擔任代言人，該公司未必能夠負擔。


因此，該公司希望能夠跳出固有的模式，嘗試不用燒那麼多錢的宣傳和銷售方式。這兩年多以來，該公司雖然有將產品交給一些美容院、髮廊、天然護膚品店等分銷，但主要都是直接銷售給用戶。其中最主要的，就是採用「社群營銷」的方式。


接待團體參觀廠房

例如，透過一些朋友的介紹，該公司不時都會接待團體參觀其廠房，對象主要是婦女團體或大公司的員工。當她們看過「無塵室」以及那些自動化機器，體會到製造過程的嚴謹後，便會夠膽試用產品。這時，該公司再為她們安排一個護膚講座，讓她們體驗其產品。這樣，很多參觀者都會即場成為其顧客及會員。日後，她們只需透過電話或網上訂購，貨品便會送到她們家中，並享有些少折扣。


另一方面，該公司的執行董事李思霆亦會不時親自去到各區，為一些婦女團體以及大公司的高級員工舉辦護膚講座。例如，中資銀行和中旅社等，她都曾經去過。


此外，該公司亦曾在2014和2015年兩度參加工展會。在工展會中，因為有特價，有些舊客會一次過購買大批產品。至於一些不認識該公司的人，亦往往會在展覽後要求組團參觀，如是者又成為該公司的新顧客，以及推介給其他人。


現已收支平衡

此外，該公司開始內銷亦已幾近兩年。在內地，該公司主要是採用公司團購的形式，直接銷售產品給一些大公司員工。若有人想零星地落單，則可以透過該公司設於微信的微商平台上的網店購買。由於其產品全部在香港生產，透過CEPA，可以零關稅輸入內地，在售價方面，比外國生產的貨品更具競爭力。


現時，該公司的銷售額約有三分之二來自內地，三分之一來自香港。單以營運來說，該公司已開始收支平衡。胡軒銘估計，若今年底能夠順利推出以7種中草藥製成的嶄新美白去斑產品，兩三年內就可以回本。


至於短期內的計劃，則是配合「5100西藏冰川礦泉水」在香港的大型超市和便利店零售，在3月初推出較大型的宣傳。此外，該公司亦會加強經營其facebook專頁（現有1000餘粉絲），以及進入本地大學校園宣傳，以吸納年輕顧客。內地方面，則計劃在一些大型電商平台上開設網店。