衍生擴內地網點 迎接二胎生育潮

【明報專訊】自由行萎縮，不少過往着重內地遊客消費的零售企業亦要謀求新出路，主力嬰幼兒健康食品的衍生集團（6893）主席彭少衍便表示，今年會主力部署增加內地銷售點及電商業務，透過擴大銷售網絡去迎接2017年開始的二胎出生潮，期望內地銷售收入可達到每年15%的增幅。


內地銷售料按年增15%

彭少衍指，公司於2012年已開拓內地市場，目前集團於內地29個省份共有1.3萬個銷售點。由於內地開放二胎，去年開始公司逐步籌備銷售網絡擴張。彭少衍透露，集團正與內地兩間大型連鎖藥房海王星辰及益豐藥房洽談合作，屆時公司產品將會在兩間藥房全國合共2000個零售店發售，同時，公司亦著手與家樂福、沃爾瑪、屈臣氏等洽商，一旦事成，內地銷售點將再增加數千個。


彭少衍表示，公司過去3年在內地的品牌建立已取得一定成果，考慮到二胎政策開放後，2017年將迎來第一波出生潮，因此今年積極拓展銷售渠道，他相信，2017年到2018年，公司的內地業務將進入收成期，預計內地業務佔集團整體收益由現時約16%升至年底的25%，明年開始內地業務收入會按年增加15%。


主攻電商 收入佔比升至10%

同時為多元化銷售渠道及彌補自由行減少對香港銷售收入的影響，電商業務亦是衍生今年發展重點，除了在京東、蘇寧等主要網購平台設網店外，集團亦落實進駐周大福前海港貨中心及落馬洲邊境購物城，目標今年電商業務收入由現時佔總銷售2%提升至10%。


本港市場方面，彭少衍料零售仍會疲弱，故未有刻意增加本地銷售點數目，但計劃在元朗、上水、粉嶺及大埔開設4間提供中醫診療服務的連鎖店，針對中高端消費力的女性調理及兒童保健市場。彭少衍透露，預計投放1000萬元嘗試這種新模式，如果反應良好，下一步便會引入內地。


據衍生公布截止9月中期業績，受人民幣匯兌損失逾600萬元影響，按年純利下跌近31%。彭少衍表示，公司今年銳意拓展中國市場，故會將收取的人民幣收入用於內地業務開支，避免人民幣的持續貶值帶來進一步匯兌損失。