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【明報專訊】身處資料及娛樂氾濫的年代，各行各業的難題都是如何脫穎而出。七八十年代的基金業，只要拿到資料，加以分析，就能找到投資機會，所以老牌的基金公司，都會有完善的圖書館制度，儲存分類資料。但在現代，投資者只要上網，大部分的公開資料都是手到拿來，如何歸納資料成為獨到的分析，成了近10年業界的挑戰。
另外，業界有不少人更會親自收集原始數據(Primary Data)，建立獨立於公開資料以外的數據庫，增加自己分析的依據。筆者長時間追蹤某些房地產類別的交易，某程度上能在公開數據出現之前，看到關注類別的最新走勢。我們亦會收集部分零售平台的銷售數據，例如價格及庫存等，在盈利公布前，掌握平台行情，以作出投資決定。這個年代出身的初級分析員，在各種分析技能之外，搜集數據的能力亦變得愈來愈重要。
推廣遊戲化 建立品牌形象
直接面向群眾的行業，市場推廣亦需與時並進。以前一般人收集資訊，離不開早上看報紙、晚上看電視、其他時間聽收音機廣播。而當年做行銷，離不開這些渠道。當年為零售股估價，甚至以每年在電視台賣廣告的總時數為基礎，廣告賣得多的品牌，估價就會比較高。但隨着互聯網的發展，傳統的報紙、電視、電台廣告吸納新客源的能力愈來愈弱。
現代市場推廣的第一步，是將資源花在網上。但市場推廣的形式，亦需改變。傳統廣告計劃，單向傳遞資訊，在資訊氾濫的年代，效用未必太高。而電腦的特點是用家互動。所以最近幾年的市場推廣要旨是「遊戲化」。遊戲化指推廣手法需給予用家機會跟品牌互動，在小遊戲的過程中，建立品牌的形象。最近有零售品牌，就在面書提供不少小遊戲，例如他們會要求粉絲在一兩天之內，為包包找到配對的衣物，再寫出配對的理由，最後交由一眾網友投票決定誰的配對最好。贏得最多票數的網友，則能贏得一個包包。這種小遊戲，執行成本較低，成本可謂只涉及禮品的價值。但是各網友為了贏得獎品，既會花心思撰寫文章，又會動員朋友投票。在互動的過程當中，就建立了品牌價值。
現代行銷貴精不貴多
外國的平台甚至會推出看似無關的小遊戲，例如某超巿的電話程式，就有籃球小遊戲，只要用家每天射入一球，就能贏得小量現金劵。這種遊戲，雖未直接聯繫到超巿購物，但要求用家每天登入程式，就會養成使用該程式的習慣。
在某些前輩看來，這類行銷效用未必夠廣。例如送包包遊戲，可能只吸引數十位參賽者以及數百位投票者，但是現代行銷另一概念是貴精不貴多。與其向數以萬計的巿民傳播品牌信息，倒不如吸納數百位粉絲，最終做到的生意可能更多。
安泓投資總監
[楊書健 泓觀亞太]
另外，業界有不少人更會親自收集原始數據(Primary Data)，建立獨立於公開資料以外的數據庫，增加自己分析的依據。筆者長時間追蹤某些房地產類別的交易，某程度上能在公開數據出現之前，看到關注類別的最新走勢。我們亦會收集部分零售平台的銷售數據，例如價格及庫存等，在盈利公布前，掌握平台行情，以作出投資決定。這個年代出身的初級分析員，在各種分析技能之外，搜集數據的能力亦變得愈來愈重要。
推廣遊戲化 建立品牌形象
直接面向群眾的行業，市場推廣亦需與時並進。以前一般人收集資訊，離不開早上看報紙、晚上看電視、其他時間聽收音機廣播。而當年做行銷，離不開這些渠道。當年為零售股估價，甚至以每年在電視台賣廣告的總時數為基礎，廣告賣得多的品牌，估價就會比較高。但隨着互聯網的發展，傳統的報紙、電視、電台廣告吸納新客源的能力愈來愈弱。
現代市場推廣的第一步，是將資源花在網上。但市場推廣的形式，亦需改變。傳統廣告計劃，單向傳遞資訊，在資訊氾濫的年代，效用未必太高。而電腦的特點是用家互動。所以最近幾年的市場推廣要旨是「遊戲化」。遊戲化指推廣手法需給予用家機會跟品牌互動，在小遊戲的過程中，建立品牌的形象。最近有零售品牌，就在面書提供不少小遊戲，例如他們會要求粉絲在一兩天之內，為包包找到配對的衣物，再寫出配對的理由，最後交由一眾網友投票決定誰的配對最好。贏得最多票數的網友，則能贏得一個包包。這種小遊戲，執行成本較低，成本可謂只涉及禮品的價值。但是各網友為了贏得獎品，既會花心思撰寫文章，又會動員朋友投票。在互動的過程當中，就建立了品牌價值。
現代行銷貴精不貴多
外國的平台甚至會推出看似無關的小遊戲，例如某超巿的電話程式，就有籃球小遊戲，只要用家每天射入一球，就能贏得小量現金劵。這種遊戲，雖未直接聯繫到超巿購物，但要求用家每天登入程式，就會養成使用該程式的習慣。
在某些前輩看來，這類行銷效用未必夠廣。例如送包包遊戲，可能只吸引數十位參賽者以及數百位投票者，但是現代行銷另一概念是貴精不貴多。與其向數以萬計的巿民傳播品牌信息，倒不如吸納數百位粉絲，最終做到的生意可能更多。
安泓投資總監
[楊書健 泓觀亞太]
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