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【明報專訊】內地手機發燒友圈內有一名老大，他創立的手機測評視頻網站Zealer.com，單條視頻的瀏覽量達百萬以上，連小米老闆雷軍也自稱是粉絲，還入股Zealer。這名老大，就是現年僅26歲的王自如，在港工作第一年拍了一條iMac開箱視頻上傳到網上後，便一發不可收拾。2年內，他獨自完成了200個視頻，並辭職創業，即獲得雷軍支持。一路春風得意的王自如，卻在去年遇到事業低谷，團隊三分之一的人離職，皆因找不到盈利模式。今年中，Zealer終於宣布打入線下，開闢新業務——手機維修，藉此獲得第二筆投資資金。
雷軍投資Zealer時對王自如說，他喜歡Zealer的評測，並鼓勵他「即使敗了，我再投你，直到你成功為止。」要說王自如的視頻有什麼好，能好到觸動雷軍入股，其實上Zealer網站一看便知。但簡單來說，相比互聯網上「古時代」的圖文測評，Zealer的測評視頻生動、有料到，也可信賴，對普通消費者來說提供決策指引，也滿足發燒友知其然、知其所以然的探索慾望，這在當時猶如春風拂面。
自拍視頻 最高點激近400萬次
2013年開始，Zealer每發布一個視頻，點擊都在百萬次以上，最高的將近400萬次，這已相當於把一個小眾的測評視頻做成了電視劇的播放量，但問題也隨之而來。Zealer已將測評做到90分，盈利模式卻還沒找到，僅僅依靠片頭廣告，點擊量不足以養活團隊。隨着時間過去，融資來的錢漸漸燒光。「廣告就是為了死得慢一點，如果要靠這個活那就白玩了。優酷的片頭廣告有75秒，到現在還沒賺錢。我一定要找到一個站着賺錢的方式。」
在尋找盈利模式的半年裏，Zealer的視頻出得愈來愈慢，公司發展方向模糊，人事也出現問題，「當你找不到方向，團隊覺得很懵、人心惶惶，就走了3、4個員工，佔整個團隊的三分之一。這時候既要構思發展方向，又要調節內部矛盾，非常花精力。」糾結了大半年，王自如還是想到了出路，他決定好好利用Zealer在線上的影響力，做線下業務。今年中，Zealer在北京召開粉絲見面會，宣布公司增添一個新業務——手機維修，以及推出一套手機測評標準。這標誌着Zealer這個媒體網站從此轉型為商業機構。
生意陷困局 團隊走三分一
對於公司未來，王自如現在可以清楚解畫。他說，Zealer未來不是做測評，也不是媒體，而是搭建一個圍繞手機使用周期來提供服務的業務體系。測評只是前端服務，其特點在於沒有也不能有很大的商業價值。真正的商業價值是在手機購買後。「我們是以測評作切入點，切入這個閉環裏面，向後可以做服務和增值服務。現在第一步做的是維修，這個離錢很近。」
今年中，Zealer的維修網站fix.zealer.com開業，王自如從外面聘了一個專業手機維修團隊。客戶通過快遞寄收手機、透過支付寶交易，Zealer給予維修完成後的手機一定時期的免費保修服務。同時Zealer視頻2.0版本上線，在自行開發的一套手機測試指標基礎上，從外形、屏幕、鏡頭等各細項打分，讓觀者一目了然，輕鬆對各款手機進行比較。
「可以失敗破產 不可以放棄」
經過過去一年的洗禮，王自如對創業也有了新的體會。他說創業者一定要先於公司成長，就算天塌地陷也得往前走，可以失敗、可以破產，但不會放棄。「不做，not an option。」王自如坦承自己天生一股狂氣，但他說Zealer的定義就是「不信邪的人」。
明報記者 李萌
雷軍投資Zealer時對王自如說，他喜歡Zealer的評測，並鼓勵他「即使敗了，我再投你，直到你成功為止。」要說王自如的視頻有什麼好，能好到觸動雷軍入股，其實上Zealer網站一看便知。但簡單來說，相比互聯網上「古時代」的圖文測評，Zealer的測評視頻生動、有料到，也可信賴，對普通消費者來說提供決策指引，也滿足發燒友知其然、知其所以然的探索慾望，這在當時猶如春風拂面。
自拍視頻 最高點激近400萬次
2013年開始，Zealer每發布一個視頻，點擊都在百萬次以上，最高的將近400萬次，這已相當於把一個小眾的測評視頻做成了電視劇的播放量，但問題也隨之而來。Zealer已將測評做到90分，盈利模式卻還沒找到，僅僅依靠片頭廣告，點擊量不足以養活團隊。隨着時間過去，融資來的錢漸漸燒光。「廣告就是為了死得慢一點，如果要靠這個活那就白玩了。優酷的片頭廣告有75秒，到現在還沒賺錢。我一定要找到一個站着賺錢的方式。」
在尋找盈利模式的半年裏，Zealer的視頻出得愈來愈慢，公司發展方向模糊，人事也出現問題，「當你找不到方向，團隊覺得很懵、人心惶惶，就走了3、4個員工，佔整個團隊的三分之一。這時候既要構思發展方向，又要調節內部矛盾，非常花精力。」糾結了大半年，王自如還是想到了出路，他決定好好利用Zealer在線上的影響力，做線下業務。今年中，Zealer在北京召開粉絲見面會，宣布公司增添一個新業務——手機維修，以及推出一套手機測評標準。這標誌着Zealer這個媒體網站從此轉型為商業機構。
生意陷困局 團隊走三分一
對於公司未來，王自如現在可以清楚解畫。他說，Zealer未來不是做測評，也不是媒體，而是搭建一個圍繞手機使用周期來提供服務的業務體系。測評只是前端服務，其特點在於沒有也不能有很大的商業價值。真正的商業價值是在手機購買後。「我們是以測評作切入點，切入這個閉環裏面，向後可以做服務和增值服務。現在第一步做的是維修，這個離錢很近。」
今年中，Zealer的維修網站fix.zealer.com開業，王自如從外面聘了一個專業手機維修團隊。客戶通過快遞寄收手機、透過支付寶交易，Zealer給予維修完成後的手機一定時期的免費保修服務。同時Zealer視頻2.0版本上線，在自行開發的一套手機測試指標基礎上，從外形、屏幕、鏡頭等各細項打分，讓觀者一目了然，輕鬆對各款手機進行比較。
「可以失敗破產 不可以放棄」
經過過去一年的洗禮，王自如對創業也有了新的體會。他說創業者一定要先於公司成長，就算天塌地陷也得往前走，可以失敗、可以破產，但不會放棄。「不做，not an option。」王自如坦承自己天生一股狂氣，但他說Zealer的定義就是「不信邪的人」。
明報記者 李萌
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