創富導師﹕互聯網生意 盈利模式最重要

【明報專訊】盈利模式是互聯網創業存活的鑰匙。啟動香港（StartUps HK）合伙創辦人蘇頌禮（右圖）表示，並非每一個啟動項目在最初時都能找到一個清晰的盈利模式。事實上，很多項目在中途轉彎，採用新的盈利模式。蘇頌禮表示，幾乎所有項目啟動時都想找一個可行的盈利模式，不過，除了遊戲等傳統領域，純互聯網業務並不容易讓消費者掏錢，尤其是習慣了免費的中國人，一般來說100個人中，少過3個人會給錢。


哪科技、互聯網創業是否就要局限於網上交易？當然不是，蘇頌禮指出，現下更多的案例是利用線上累積的資源，來做線下業務。線下很多實體業務可以重構傳統模式。例如早前獲1000萬美元融資的網上電召貨車GoGoVan，就是提供了高效率服務以及新的客戶體驗。


腦筋要轉彎 不斷創新

蘇頌禮說，Zealer的例子，雖然一開始沒有盈利模式，但卻有往績——當時創辦人已完成了200多個視頻，而很多發燒友吃這一套。這也證明了創辦人的個人能力。「創業很多時候要自己先做一些東西出來，有往績可循，才能吸引到投資者，讓他們相信你可以做更多事。但肯試的香港人不算多，而且要堅持試一段時間就更難了。」雖然Zealer並不能利用視頻直接賺錢，但最先的融資基礎已經有。况且，集到資後未必一定要用這個盈利模式。蘇頌禮指出，能否自發性去找新的盈利模式，識不識得轉彎，是投資者更為看重的。


天使融資為創業者尋找真正的盈利模式買時間，但即使有錢，這一步仍是創業全過程中最難的環節。期間團隊有多團結、怎樣留住核心成員，都是一個項目走不走得遠的關鍵之處。