銷售形式易複製 優勢難久

【明報專訊】國美（0493）電商業務在經歷過去數年巨額虧損之後，今年終見起色，有分析稱國美的「全渠道零售」策略兼顧多項銷售形式，有助搶佔市場，但質疑這模式容易被複製，優勢未必可維持。


花期報告指出，國美採用「全渠道零售」，更有效地控制存貨，而單從同店銷售數據來看，國美上半年增加7.3%，遠優於蘇寧錄得8.6%的跌幅。


大華繼顯（香港）策略師李惠嫻表示，國美線上線下產品採用的售價和產品類別區分，令它的銷量獲得不俗增長。相較之下，其競爭對手蘇寧早前採用線上線下價格一體化的策略，顯得「在定位上有所迷失」。


分析師：應加快拓移動端業務

但李惠嫻認為，國美的「全渠道零售」策略比起其他零售商的線上線下一體化，最大的區別是率先推出移動終端的服務，開發了「國美在線」流動裝置應用程式（App）。但目前國美沒有明確計劃與騰訊（0700）等互聯網服務供應商合作，獲得更多移動終端的入口，而且開發相應的App爭奪移動端市場門檻並不高。她認為國美要加快速度開拓移動端的業務，否則優勢很容易被趕超。