內地醫療器械市場潛力龐大

【明報專訊】問﹕我公司有意打入內地醫療器械市場，未知相關市場發展潛力如何？

答﹕這問題確實來得及時，香港醫療及保健器材行業協會常務副主席陳令名博士工程師，上月出席貿發局國際醫療器材及用品展的研討會上，便講述該會若干研究結果 。


在過去13年，內地的醫療器械銷售總額持續上升，年增長率逾20％。單在過去的2013年，內地醫療器械市場總值達2,120億元人民幣，較2012年增加24.7％。隨着老齡人口增加及保健意識提高，內地醫療器械業的發展潛力亦日益龐大。


銷售總額續升 年增長率逾兩成

內地醫療器械製造商及代理商數目眾多，大部分是中小企業，業內競爭激烈。2012年，內地有接近1.5萬家醫療器械製造商及逾17萬家相關經營企業，其中包括分銷商及代理商。平均產值約為1,200萬元人民幣。


大致上，內地醫療器械市場由外國產品或品牌主導，市佔率達70%至 80%，尤以美國、德國及日本產品居多。2013年上半年，歐洲是中國內地最大的醫療診斷儀器、醫療用品、治療器具及設備供應來源。


問﹕內地醫療器械業中，最大分銷渠道是什麼？

答﹕ 在分銷渠道方面，目前醫院是內地最大的醫療器械分銷渠道，市佔率達79％；隨後為藥房（17％）及其他渠道（4％）。值得注意的是，電子商貿現已成為認可的醫療器械銷售渠道。截至2013年10月底，已有177家企業獲發許可證，可以在互聯網銷售醫藥及醫療器械。


醫院及醫療機構採購醫療器械的模式受多項因素影響，除價格外，產品質素、技術含量（例如創新證明）、品牌國籍、國際認證以及服務提供者的回應速度也是考慮條件。


藥房及專門店主要採購家用醫療器械，在消費市場銷售，重視產品質素及品牌信譽。電子商貿是內地新興的醫療器械銷售渠道，發展迅速。舉例來說，在2012年，京東網上商城售出的電子血壓計總值達1.46億元人民幣。


伙內地公司 易列政府招標名單

問：作為港商，若希望向內地銷售醫療器械，有何要注意？

答：首先，港商可能需要很長時間，才能為產品取得相關許可證或註冊證。其次，港商作為內地的新分銷商，很難列入政府集中招標採購目錄的供應商名單。因此，港商應考慮與內地同業合作，以便進入內地市場。香港可憑藉地理優勢，為內地及海外企業提供一個國際性的溝通平台。鑒於內地對私營醫療機構的需求正在上升，預料專業醫療服務管理將成為另一個增長領域。


了解更多詳情，請瀏覽貿發局經貿研究網站：www.hktdc.com/Research

曾詩韻

香港貿發局 經貿研究經濟師